Volg ons op Facebook 2.881
Volg ons op Twitter 6.776
Sluit u aan bij onze LinkedIn groep 5.778
Word lid van onze gratis nieuwsbrief 29.921
(Bekijk als 1 pagina)
Effectief optreden op vakbeurzen

Tip 4: Koester uw bestaande relaties
Vaak beschouwen bestaande relaties zichzelf op een beurs als oude bekenden. Ze willen in de beurspresentatie van hun leverancier de bevestiging hebben dat ze bij een topbedrijf kopen. Eigenlijk zien zij zich als een van de belangrijkste relaties. Ze willen herkenning en erkenning. Toon daarom uw hartelijkheid, gastvrijheid, respect en gepaste dankbaarheid. Maar soms overdrijven klanten en blijven ze bijvoorbeeld uren hangen op de stand. Een aantal tips om hiermee om te gaan zijn:
• Laat u wegroepen door een collega, om te helpen bij een andere klant en vraag hiervoor begrip aan uw klant. Speek van tevoren af hoe u dit gaat aanpakken.
• Maak duidelijk dat u het gesprek interessant vindt en graag langer wil doorpraten op een ander moment. Bijvoorbeeld tijdens de borrel aan het einde van de beursdag.
• Maak een bezoekafspraak om bij de klant langs te komen om verder te praten en biedt een “goody” aan.
Volgende Tip
Welk cijfer geeft u deze tip?
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Lezerswaardering: -


Tip van: Harro Willemsen 1 - 2 - 3 - 4 - 5 - 6 - 7 - 8 - 9 - 10
Zoekt u een sales training? Vraag 3 offertes aan
Advies Hoe selecteer ik een sales training?
Sales Training gevolgd? Geef een cijfer!
Sales Agenda
17 aug Veilig Vrijen in de Verkoop
Open training • 3 dagen • 6 pers.
18 aug Fundamenteel verkopen: de solide basis voor verkoopsucces
Open training • 2 dagen • 8 pers.
18 aug Korting is uitverkocht!
Open training • 1 dag • 6 pers.
NOG MEER VERKOPEN?