Volg ons op Facebook 2.881
Volg ons op Twitter 6.776
Sluit u aan bij onze LinkedIn groep 5.778
Word lid van onze gratis nieuwsbrief 31.269

Alle artikelen van Marcel Hoefman

Marcel  Hoefman

Marcel Hoefman is als trainer en ondernemer actief bij Kenneth Smit. Hij helpt ambitieuze salesprofessionals en organisaties bij het vergroten van commerciële slagkracht. 
Zijn aanpak is praktisch, persoonlijk, inspirerend en waar nodig confronterend. 
Het resultaat: duurzame prestatieverbetering en meer rendabele omzet

Bent u beter dan goed? Zelfontwikkeling - 8,0 (17 stemmen) Optimaal het verschil uitmaken ten opzichte van uw concurrentie - dat is uw taak. Maar hoe doet u dat? Tips om beter dan goed te worden in uw vak.
Lees verder..
Drie kostbare verkoopzondes Verkoopmissers - 7,7 (16 stemmen) Zowel ervaren als minder ervaren salesprofessionals begaan ze: verkoopzondes. Lees over drie kostbare fouten,met tips om ze te voorkomen.
Lees verder..
De valkuilen van vaagtaal en verkoopmythes Verkooptechniek - 7,6 (27 stemmen) - 2 reacties ‘Vergeet wat je ooit geleerd hebt en start met het Nieuwe Verkopen!’ Klinkt bekend? Kan goed want het zijn populaire woorden. Maar wat heb je er in de salespraktijk nu werkelijk aan?
Lees verder..
Hoe goed bent u in uw vak? Salestraining - 8,2 (12 stemmen) Zou u ook wel eens iets nieuws willen bij een salestraining? Iets anders dan de bekende riedel van open deuren? Ontdek dan hier het wezenlijke verschil tussen kennen en kunnen; met 3 stappen naar meer verkoopsucces.
Lees verder..
Vijf manieren om opdrachten te verliezen (en hoe u dat kunt voorkomen) Verkoopsucces - 8,8 (10 stemmen) Wat hebben voorbereiding, het horn-effect, luisteren, koopgedrag en koopspanning met elkaar gemeen? Ze kunnen uw resultaten maken of breken. 5 tips voor meer verkoopsucces.
Lees verder..
"Doe ff normaal" - drie tips voor een natuurlijker telefoongesprek Cold calling - 8,4 (17 stemmen) - 3 reacties Telefonische acquisitie is best spannend, maar teveel spanning kan succes blokkeren, zeker aan de telefoon. Dus hoe zorgt u ervoor dat u ontspannen overkomt?
Lees verder..
Winnen op waarde, durft u? Prijs - 9,1 (25 stemmen) - 3 reacties Niemand koopt een auto alleen op de prijs. De overige aankoopcriteria zijn bij uitstek het terrein van de verkoper. Doe hier uw voordeel mee.
Lees verder..
Een goed gesprek? Drie vragen die u na elk klantcontact moet stellen. Klantencontact - 8,5 (66 stemmen) - 6 reacties Optimaliseer het resultaat van uw gesprekken en filter de prospects die toch niet gaan kopen: ontdek het verschil tussen een goed gevoel en een goed gesprek.
Lees verder..
Vijf voornemens voor verkopers Acquisitie - 8,5 (11 stemmen) - 2 reacties Wie van goede voornemens goede gewoontes maakt, zal meer succes oogsten. Daarom vlak voor het nieuwe jaar 5 voornemens waar iedere verkoper bij gebaat is.
Lees verder..
Doelen stellen: topverkopers leren van topsporters Doelen stellen - 8,8 (10 stemmen) Iedereen weet dat doelen stellen goed is voor verkoopsucces, maar weinig verkopers hebben effectieve doelen. Topsporters kunnen niet zonder, volg hun goede voorbeeld.
Lees verder..
Maak het verschil, bereidt u goed voor! Voorbereiding - 7,8 (14 stemmen) - 1 reacties Een goede salesmeeting begint al achter uw bureau, met één van de meest waardevolle salestools: de voorbereiding.
Lees verder..
3 voorwaarden voor succesvolle acquisitie Acquisitie - 8,3 (13 stemmen) - 3 reacties Verkopers praten veel over acquisitie, het blijft een uitdaging. Ligt dit aan uw zelfdiscipline? Zo ja, daag uzelf dan uit met deze 3 succesfactoren.
Lees verder..
In sales geldt alleen goud... Kwaliteiten van de verkoper - 8,8 (13 stemmen) Bij de Olympische Spelen komen na het goud nog het zilver en brons. In sales staat u zonder goud met lege handen. Gebruik deze vier bouwstenen van topsport voor uw eigen succes.
Lees verder..
Wat verkopers kunnen leren van Louis van Gaal Topverkopers - 8,2 (87 stemmen) - 10 reacties Topsport en topverkoop – Louis van Gaal heeft vaak duidelijk laten zien waar deze disciplines op elkaar lijken. Deze drie mantra's brachten hem succes.
Lees verder..
Met dit wapen verslaat u prijsvechters Acquisitie - 8,4 (67 stemmen) - 8 reacties Ga niet meevechten met prijsvechters, daar wordt u alleen maar slechter van. Advies en 5 praktijktips om echt waardevol te worden voor uw klant.
Lees verder..
7 tips om vooral niet méér te verkopen Motivatie - 7,8 (33 stemmen) - 9 reacties Heeft u het gevoel dat vervelende trainers en coaches u veranderingen opdringen? Lees dan deze tips om alles bij het oude te laten.
Lees verder..
Voorkom dat u verliest van de concurrent Opdracht verliezen - 9,0 (9 stemmen) We verliezen deals vaak om andere redenen dan waarom we ze winnen. Dat is vreemd. Lees mee wat er mis gaat in die redenering en leer uw concurrenten overtreffen.
Lees verder..
Uw waardepropositie: krachtig hulpmiddel bij acquisitie Acquisitie - 8,4 (18 stemmen) - 8 reacties Bestaande klanten ervaren u ongetwijfeld als waardevol, maar hoe maakt u uw waarde duidelijk aan prospects?
Lees verder..
Vakkennis: valkuil of voorsprong? Klantbehoefte - 8,6 (15 stemmen) - 2 reacties Veel weten over uw product of dienst is goed, maar uitgebreid etaleren hoeveel u weet kan funest zijn. Hoe ontwijkt u deze valkuil?
Lees verder..
Is koud bellen verleden tijd? Dat valt nog te bezien. Acquisitie - 8,0 (43 stemmen) - 5 reacties Werkt het niet meer om zo maar te gaan bellen? Fout! De volgende praktijktips tonen aan dat u het effect van koud bellen zelf in de hand heeft.
Lees verder..
Gratis en vrijblijvend 3 offertes? Klik hier!
5 tips Sales Training selecteren
7 tips Personal Branding voor Sales Trainers
Sales Agenda
13 jun Veilig Vrijen in de Verkoop (ORAVI)
Open training • 3 dagen • 6 pers.
21 jun Korting is Uitverkocht! (ORAVI)
Open training • 1 dag • 6 pers.
22 jun Salesburgers met Slagroom (ORAVI)
Open training • 1 dag • 6 pers.
Onze auteurs
David  Bloch

David Bloch

In zijn internationale praktijk is David een veelgevraagd presentator, trainer, consultant, coach .. meer..

Jos  Burgers

Jos Burgers

Jos Burgers is veelgevraagd spreker en auteur van bestsellers zoals ‘Klanten zijn eigenlijk net me.. meer..

Victor  Bonke

Victor Bonke

Als bevlogen spreker, trainer en coach helpt Victor salesmensen bij (koude) acquisitie, gebaseerd .. meer..

Walter  Spruyt

Walter Spruyt

Walter Spruyt is 1 van de 2 drijvende krachten acher Salesguide.be. Al 15 jaar vergezelt en coacht.. meer..

Jan-Willem  Seip

Jan-Willem Seip

Jan-Willem Seip (1968) is oefenmeester in klantcontact. Zijn motto is “Verkopen is mensenwerk”. Di.. meer..

Rene  Knecht

Rene Knecht

Sinds 1999 ben ik continu op zoek gegaan naar betere manieren om mijn eigen diensten te verkopen. .. meer..

Harro  Willemsen

Harro Willemsen

Harro Willemsen is commercieel trainer, publicist en partner van 3to1. "Mijn missie is simpel: Ik .. meer..

Marcel  Hoefman

Marcel Hoefman

Marcel Hoefman is als trainer en ondernemer actief bij Kenneth Smit. Hij helpt ambitieuze salespro.. meer..

Richard van Houten

Richard van Houten

Richard van Houten is (sales) trainer en partner bij Bron & Partners. Hij adviseert bedrijven (o.a.. meer..

   Rob Snoeijen

Rob Snoeijen

Sales-Inspirator Rob Snoeijen is gecertificeerd salestrainer, coach, spreker, oprichter van SalesT.. meer..

Edwin  Scheperman

Edwin Scheperman

Edwin Scheperman helpt ondernemingen met het verbeteren van hun sales resultaten. Hij richt zich m.. meer..

Herman  Meijer

Herman Meijer

Herman Meijer heeft ruim veertig jaar ervaring in Sales en Management. Hij is bedrijfsadviseur, in.. meer..

NOG MEER VERKOPEN?