Wilt u nog beter worden in het commerciële vak? Deze vijf tips leggen de basis voor snelle groei.
Daar zit je dan. Enkele jaren commerciële ervaring, enthousiast over uw vak, veel inhoudelijke kennis over de markt en producten opgedaan en diverse cursussen en trainingen achter de kiezen. En toch mist u nog af en toe opdrachten die u had kunnen pakken. U bent soms jaloers als u ervaren collega's soepel om ziet gaan met moeilijke gesprekspartners.
Blijvend uzelf ontwikkelen
Kortom, u voelt dat u nog veel beter kunt worden in het commerciële vak. Ik geef een aantal tips om uzelf blijvend te ontwikkelen en de beste commerciële professional te worden binnen uw branche:
- Lees boeken, minstens één per maand. Begin bij de klassieke uitgaven op het gebied van verkoop. Absorbeer de tips, cases en andere aanbevelingen. Wees kritisch, evalueer wat het best bij u past. Test ideeën uit in de markt. Herhaal wat goed werkt en vergeet wat niet werkt.
- Lees kranten en websites en vooral het zakelijke nieuws. Natuurlijk leest u al uw vakliteratuur, maar dat is niet voldoende. Weet wat er speelt op zakelijk gebied en u zult een waardig gesprekspartner worden voor al uw klanten.
- Kijk naar de goede programma's op televisie. Pak geregeld programma's mee waar u als commerciële professional iets van kunt leren. Kijk hoe goede interviewers te werk gaan, observeer politici en andere communicatieprofessionals.
- Praat met collega verkopers en vraag feedback en advies. Vraag de mening van senior collega's die u hoog hebt zitten. Zowel binnen als buiten de verkoopvergadering. Stel uzelf ook op als aanspreekpunt voor junior verkopers, die ú kunt adviseren.
- Blijf trainingen en opleidingen volgen. Een leven lang leren is een must. Voetballers staan dertig uur per week op het trainingsveld. Ga ook naar lezingen en seminars en laat u blijvend bijscholen en inspireren. Grijp de microfoon, stel kritische vragen en durf uw nek uit te steken.
Tip
Lees, kijk, vraag, leer en wordt beter.
Harro Wilemsen
Presentpresents.com
Verkopersonline.nl is een website voor mensen die werkzaam of ge�nteresseerd zijn in sales.
Elke dag verschijnen er op Verkopersonline.nl nieuwe artikelen en tips.
Word ook lid van onze nieuwsbrief!
© Copyright Verkopersonline.nl
