 |
Het nut van een salestraining
Auteur: Steyn Elshout (3/9/10)
Veel trainingsaanvragen zijn onvoldoende gefundeerd. Het ontbreekt aan duidelijke doelstelling en inpassing in de organisatie. Hoe het wel moet? Expert Steyn Elshout geeft praktische tips.
Lees verder

Koffie...? vroeg de inkoper smalend...
Auteur: Richard van Houten (1/9/10)
Inkopers zijn slimmer dan menig verkoper. Wist u dat vele inkopers verkooptrainingen volgen en verkoopboeken lezen? Weet u waarom ze dat doen?
Lees verder

Rapport verkrijgen tijdens koude acquisitie; van Koud naar Warm contact
Auteur: Victor Bonke (30/8/10)
Ook al is een (koud) acquisitiegesprek inhoudelijk nog zo sterk, de kans op een afspraak neemt zienderogen toe als u in staat bent rapport te creëren. Hoe dat wel en niet te doen, daar geeft dit artikel antwoorden op.
Lees verder
|
 |
Tip
Wachten bij de receptie
U heeft een afspraak en bent op tijd. De receptioniste heeft u aangemeld, uw klant weet dat u aan de receptie op hem zit te wachten. En dan... Lees verder

Hoogst gewaardeerd

|
|