|
Het nut van een salestraining
Artikel van Steyn Elshout (nieuw) Veel trainingsaanvragen zijn onvoldoende gefundeerd. Het ontbreekt aan duidelijke doelstelling en inpassing in de organisatie. Hoe het wel moet? Expert Steyn Elshout geeft praktische tips. Lees verder
|
|
Koffie...? vroeg de inkoper smalend...
Artikel van Richard van Houten (1/9)  Inkopers zijn slimmer dan menig verkoper. Wist u dat vele inkopers verkooptrainingen volgen en verkoopboeken lezen? Weet u waarom ze dat doen? Lees verder
|
|
|
Wachten bij de receptie
Koert Wijnands
U heeft een afspraak en bent op tijd. De receptioniste heeft u aangemeld, uw klant weet dat u aan de receptie op hem zit te wachten. En dan...
Lees verder
|
|
Rapport verkrijgen tijdens koude acquisitie; van Koud naar Warm contact
Artikel van Victor Bonke (30/8)  Ook al is een (koud) acquisitiegesprek inhoudelijk nog zo sterk, de kans op een afspraak neemt zienderogen toe als u in staat bent rapport te creëren. Hoe dat wel en niet te doen, daar geeft dit... Lees verder
|
|
Verkopen in een recessie
Artikel van Hans Oelen (27/8) Veel verkopers gaan er vanuit, bewust of onbewust, dat je de juiste omstandigheden nodig hebt om succesvol te kunnen zijn , zoals een goed draaiende economie, de goede tijd van het jaar, goede... Lees verder
|
|
