|
Het nut van een salestraining
Artikel van Steyn Elshout (3/9) Veel trainingsaanvragen zijn onvoldoende gefundeerd. Het ontbreekt aan duidelijke doelstelling en inpassing in de organisatie. Hoe het wel moet? Expert Steyn Elshout geeft praktische tips. Lees verder
|
|
Koffie...? vroeg de inkoper smalend...
Artikel van Richard van Houten (1/9)  Inkopers zijn slimmer dan menig verkoper. Wist u dat vele inkopers verkooptrainingen volgen en verkoopboeken lezen? Weet u waarom ze dat doen? Lees verder
|
|
|
Wachten bij de receptie
Koert Wijnands
U heeft een afspraak en bent op tijd. De receptioniste heeft u aangemeld, uw klant weet dat u aan de receptie op hem zit te wachten. En dan...
Lees verder
|
|
Rapport verkrijgen tijdens koude acquisitie; van Koud naar Warm contact
Artikel van Victor Bonke (30/8)  Ook al is een (koud) acquisitiegesprek inhoudelijk nog zo sterk, de kans op een afspraak neemt zienderogen toe als u in staat bent rapport te creëren. Hoe dat wel en niet te doen, daar geeft dit... Lees verder
|
|
Verkopen in een recessie
Artikel van Hans Oelen (27/8) Veel verkopers gaan er vanuit, bewust of onbewust, dat je de juiste omstandigheden nodig hebt om succesvol te kunnen zijn , zoals een goed draaiende economie, de goede tijd van het jaar, goede... Lees verder
|
|
