|
Reacties
Sebastiaan
Dit lijkt toch zeer op een stuk uit "succesvol overtuigen "
Cas
Was dat boek in de tweede wereldoorlog al uit misschien? ;-)
Erik Wolterink
De beschreven techniek werkt. Maar wees voorzichtig: er zijn prospects die dit soort signalen d.m.v. lichaamstaal heel goed doorzien. De signalen moeten absoluut natuurlijk zijn, en geen spoor van gemaaktheid hebben. Hebben ze dat wel, dan kan lichaamstaal eerder een negatief dan een positief effect hebben.
Piet
Volgens mij kun je niet overtuigen....je kan hooguit argumenten aandragen waardoor iemand zichzelf overtuigt.
Jan
al een naar die callgirls of -boys geluisterd, die je telefonisch allerlei zaken willen aansmeren?
Die gebruiken die technieken al jaren; geldt trouwens ook voor colporteurs aan de deur.
Sophie
@Jan: maar helaas zijn die boys and girls vaak erg gemaakt en weet het script geen maat te houden waardoor het gebruik van mijn aan begin aan het begin van de zin, aan het einde van de zin en tussendoor voor de zekerheid ook nog maar eens alleen het tegenovergestelde doel bereikt. Een hele hoop irritatie.
Zoals Erik al zegt: het werkt alleen als het natuurlijk en getrouw overkomt en dus de juiste intenties weergeeft.
Jan
klopt helemaal Sophie. Dat wordt ze ook geleerd en daarom overrompelen ze mensen zo vaak. Als ze je bellen, meteen afkappen en ophangen.
Han
Vreemd.. Als je onbewust iemand beinvloedt is het niet erg. Doe je het bewust, gebruik je een techniek, dan mag het plotseling niet meer.
Het wordt pas "aansmeren" als je iemand iets door de strot duwt, wat hij niet kan gebruiken.
@Sophie: dank je!
@Piet: klopt!
Lichaamstaal is belangrijk, maar ondersteunend.
Door goede argumenten aan te dragen, maar vooral de goede vragen te stellen laat je je prospect zichzelf overtuigen. Lees: 'Waarom koopt een prospect' op www.fewolterink.nl
Wat een onzin.
Vriendelijkheid als......overtuigingstechniek!
Het oude spreekwoord zegt; met honing vang je meer vliegen dan met azijn. Of nog een zo u wilt; Cést la tone qui fait la musique.
Vriendelijkheid kan veel toevoegen; is de slagroom.
Overtuigen, dan wel een mening doen laten herzien, doet men op geheel andere wijze.
Met vriendelijke groet, Bart Sterk
www.bpma.nl
www.sistraining.nl
(PS; wellicht bent u in de war met verleidingstechniek)
Vincent
Zijn er nog andere aanbieders van training/opleiding die hun website kwijt willen op deze site?
bart
Ik zit nog op school, maar ik wil graag het verkopersvak in. Zijm dit soort technieken ook al te gebruiken wanneer je een beginnend verkoper bent?
Groet,
Bart, CCS
Reageren
Let op
Uw naam en eventueel uw website worden getoond boven uw reactie.
Vul uw emailadres in als u op de hoogte gehouden wilt worden over reacties op dit artikel.
| 
164
3653
6182
20116
