|
|
Werk niet harder, werk slimmer!
|
Wilt u meer verkopen? De doelstelling is niet harder te werken, maar meer resultaten te genereren!
Leer dus eerst slimmer te werken, en werk daarna harder met deze betere aanpak. Zo verhoogt u uw resultaten twee maal.
Vijf tips om meer resultaat te boeken!
- Plan tijd in om de relaties met uw meest rendabele klanten te onderhouden en uit te bouwen.
- Bereken naast een omzet top 20 van uw klanten, ook een top 20 volgens rendement, zowel in % als in absolute cijfers. Hier kunt u nieuwe kansen in ontdekken.
- Steek niet te veel tijd in klanten die alleen maar over prijzen willen spreken. (Zodra iemand een betere prijs zal bieden, zijn ze toch weg).
- Bedenk vooraf een aantal tegemoetkomingen die u de klant kan vragen als hij een betere prijs wenst te hebben. Zorg dat deze tegemoetkomingen ook een rendementsverhogend effect hebben.
- Maak er een gewoonte van om klanten te vragen of zij/hij relaties heeft die voor uw product in de markt zouden kunnen zijn.
Peter Stinckens
House of Imagination |
|
|
Reacties
Er zijn nog geen reacties geplaatst. Wilt u als eerste reageren?
Reageren
Let op
Uw naam en eventueel uw website worden getoond boven uw reactie.
Vul uw emailadres in als u op de hoogte gehouden wilt worden over reacties op dit artikel.
|
|
|
164
3653
6182
20090
