|
De vakantieperiode komt eraan!
|
De laatste paar weken komen steeds meer mensen op me af om te vragen hoe ik omga met de vakantieperiode. Mijn eerste vraag terug hierbij is standaard, hoe zou jij omgaan met een periode dat half Nederland op vakantie is?
Na het antwoord, dat vaak is dat iedereen toch weg is, dus dat het geen nut heeft om verkoop te plegen, geef ik aan dat de tijden van vaststaande vakanties toch echt wel veranderd zijn! Mijn ervaringen: - Veel DGA's en directeuren gaan juist in de vakantie hun zaken, die het hele jaar door blijven liggen, regelen. Hiervoor gaan ze ook vaak gesprekken aan met hun huidige leveranciers en mogelijke nieuwe leveranciers.
- De vakantieperiode is een uitstekende tijd voor het houden van lunches en het doen van buitenactiviteiten als golf. Hiermee combineer je de zaken met fun!
- Ik ga in de vakantieperiode achter de telefoon zitten voor de uitgebreide bijpraatgesprekken. Tevens ga ik graag spontaan langs bij bedrijven. Dit doet vaak goed en je hebt sneller de juiste persoon te pakken (bijvoorbeeld door de gatekeeper die op vakantie is)
Al met al zijn dit slechts drie van de vele voordelen van de vakantieperiode. Verkopen dus in de komkommertijd! Steyn Elshout
Bureau de Jaeger |
164
3653
6182
20090
