HP List #1
 
'Vind ons leuk' op Facebook 198
Sluit u aan bij onze LinkedIn groep 4130
Volg ons op Twitter 6252
Word lid van onze gratis nieuwsbrief 21108
Home Artikelen & Tips Sales Quotes Producten voor Salesmanagers Boeken over Verkopen Wat wij Verkopers interessant vinden

Koert  Wijnands Auteur: Koert Wijnands
Koert Wijnands is directeur-eigenaar van BCB, hetgeen staat voor Begeleiding, Coaching en Beoordeling van verkopers terwijl ze op pad zijn. Hij is een ouwe rot in het verkopersvak en begeleidt vooral de wat jongere en onervaren of half ervaren vertegenwoordigers.

Icoon Verkopersonline.nl

Kleding, belangrijke factor in de verkoop


Voor veel mensen een moeilijk onderwerp. Iedereen beseft dat 'netjes' noodzakelijk is, maar wat is 'netjes'?

Zelf ben ik van 1944 en waarschijnlijk al een beetje van de oude stempel. Ik moet er niet aan denken om naar een klant te gaan, anders dan in kostuum, een net overhemd en een stropdas. Haren gekamd, baard en snor verzorgd, tanden en schoenen gepoetst, nagels kort en schoon.

'Netjes' blijft belangrijk
De soort kleding die de vertegenwoordiger draagt is ook een beetje afhankelijk van de branche waarin hij werkt. Maar het blijft een feit dat 'netjes' belangrijk blijft.

U kunt zich onderscheiden met uw kleding. Als u (als man) altijd in een Schotse kilt bij uw klanten komt, zullen ze zich dat nog jarenlang herinneren. Waarschijnlijk niet zo positief, tenzij u Schotse whisky's verkoopt en dan nog moet u het juiste type zijn om dat te kunnen doen.

Maar ook 'netjes' kan een probleem zijn. Ik ken het verhaal van een vertegenwoordiger die altijd netjes een spencer onder zijn colbert droeg. Zijn klanten noemden hem dan ook 'truitje'.

Een vertegenwoordiger die voor zijn vak bouwwerken en fabrieken bezoekt moet in zijn auto ook andere attributen hebben. Zoals laarzen, werkschoenen, helm en andere veiligheidsmiddelen, winterjack, enz. Van een bouwwerk naar een kantoor gaan, betekent controle op uw kleding. Voor u het in de gaten heeft, loopt u met uw baggerschoenen het tapijt van een inkoper smerig.

Tip
De branche waarin u werkt is sterk bepalend voor de manier waarop u zich het beste kunt kleden. En onderschat u in het algemeen niet dat kleding een belangrijke factor is in de verkoop, het is de visuele indruk die mede bepalend is voor slagen of falen.

Koert Wijnands


Trefwoorden:Kleding
Gerelateerde Artikelen:Zakelijke kledingetiquette
Mini-cursus jasje kopen
Welk jasje, welk dasje?
Welke invloed heeft uw pak op uw klant?

Nog even uw aandacht...
 
1. Lezerswaardering:
Hoe waardeert u dit artikel?
8,0 (3 stemmen)
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
2. Vindt u dit artikel interessant? Ontvang elke week gratis salestips   |   tell a friend
3. Volg ons via: LinkedIn - Twitter - RSS - Mobiel

Reacties

Ik denk dat 'netjes' per branche en soms ook wel bedrijfs afhankelijk is. Waar je bij de ene kan scoren met een net pak zul je bij een ander bedrijf de klus mislopen omdat je was overdressed. In de GrafiMedia b.v. heb je te maken met een spijkerbroekenn cultuur en is het not done om daar in een ( te ) stijf pak aan te komen.

Gr,

Caspar

Ik denk dat 'netjes' per branche en soms ook wel bedrijfs afhankelijk is. Waar je bij de ene kan scoren met een net pak zul je bij een ander bedrijf de klus mislopen omdat je was overdressed. In de GrafiMedia b.v. heb je te maken met een spijkerbroekenn cultuur en is het not done om daar in een ( te ) stijf pak aan te komen.

Gr,

Caspar

Truitje |  http://xxx

Ik vind het issue van kleding op kantoor echt vreselijk en uitstekend geschikt voor Dilbert cartoons. Vroeger, niet in de jaren '50 maar midden jaren negentig, heb ik eens een baan aangeboden gekregen waar je alleen voor in aanmerking kwam als je dure kleding kocht die alleen boven een bepaald prijsniveau kwam. Later kwam ik te werken op een Amerikaans Consultancy kantoor waarbij je op het hart werd gedrukt dat als je niet in mantelpak verscheen, je maar beter weg kon blijven. Gezien het salaris en allerlei p.c. bijscholingscursussen die je in die tijd uit eigen pocket kon betalen (want die p.c.kennis kreeg je niet bij een gewone opleiding aangeboden) en de gigantische stomerijkosten, vond en vind ik die eisen absoluut belachelijk. Maar de Managers die het bedenken, zitten zelf in een kast van huis en gaan zeker zo'n 3x per jaar op vakantie naar een verre bestemming.Bovendien zijn de waardeloze aircosystemen op kantoren ook absoluut niet geschikt om permanent underdressed erbij te moeten lopen. Je hebt dit gek genoeg vooral bij internationale bedrijven dat soort eisen terwijl door al die verschillende culturen er juist meer een bedrijfscultuur van openheid en acceptatie naar elkaar toe zou kunnen zijn. Een misgelopen kans. Ik ben dan ook zeer voor de zich steeds verder doorzettende trend vanuit de IT industrie i.d.d. om gewoon in je spijkerkloffie aan te komen zetten want uiteindelijk gaat het om de binnenkant; je collegealiteit, je discipline en professionaliteit en niet of je in Armani loopt.

koert Wijnands |  http://www.bcbwijnands.nl

Caspar en Truitje hebben natuurlijk gelijk. Bij iedere branche passen bepaalde en eigen kledingcode's. Maar de strekking van het verhaal was juist dat je gepast en netjes gekleed moet zijn. Dat kan in bepaalde branches met een spijkerbroek met T-shirt zijn en elders een driedelig costuum. Maar dat het netjes moet zijn blijft. Als de kleding vuil of gescheurd is of slecht passend of vloekend van kleur, dan kijkt men op de drager neer en hij of zij wordt niet meer voor vol aangezien. Met alle gevolgen van dien. Geen verkoop of geen carierre.
Hoe oneens we daar ook mee kunnen zijn, het feit blijft. Dus pas je aan of accepteer de gevolgen of zoek ander werk.

Marieke

Voor iedereen geldt dat ze netjes en gepast gekleed moeten gaan in het werk, en met name vrouwen kunnen hier steken laten vallen door met hun zomervakantiekleding op kantoor te verschijnen. Daarnaast is met de mode/tijd meegaan ook belangrijk. Niet dat je heel trendy hoeft te zijn, maar bijvoorbeeld de haardracht, het pak en de stropdas van de jaren 80 en 90 kan echt niet meer.

Vera Jonkman |  http://Www.juliamae.nl

Kleding is inderdaad een belangrijke factor in de sales. Wees bewust van het effect dat kleuren en kledingstijlen kunnen hebben. Wat straal je hiermee uit, maar nog belangrijker: wat wil je uitstralen??

Reageren

Let op
Uw naam en eventueel uw website worden getoond boven uw reactie.
Vul uw emailadres in als u op de hoogte gehouden wilt worden over reacties op dit artikel.

Uw naam
Uw emailadres  optioneel
Uw website optioneel

Vul onderstaande code in:
Producten voor Salesmanagers
Hier adverteren.. | Gratis uw bedrijf toevoegen..
Sales Training
Differentiation Selling
Verkoopskills voor koude acquisitie.
Differentiation Selling
Concrete Motivatietrainingen met blijvend resultaat!
Meer bedrijven..
Sales Personeel
Young Sellers
Druk de kosten, verhoog de omzet.
Young Sellers
Alleverkoopbanen.nl
Gratis commerciële vacatures plaatsen.
Alleverkoopbanen.nl
Meer bedrijven..
CRM/Sales Software
QS solutions
CRM die werkt op de manier waarop u wilt werken
QS solutions
Meer bedrijven..
Relatiegeschenken
Voordelige sportkleding voor uw bedrijf nodig?
Meer bedrijven..
Meest gezochte trefwoorden
VO
Meest bekeken Boeken
Top 7 "Interessant voor Verkopers"
  Over Verkopersonline.nl   |   Nieuwsbrief   |   Adverteren   |   Contact   |   Zoeken   |   Colofon   |   LinkedIn   |   Twitter   |   RSS   |   Mobiel  
  © Verkopersonline.nl 1999 - 2012   |   Disclaimer  
HP List #2