|
|
No cure no pay is niet zaligmakend
Bron: Sprout
|
Is ‘no cure no pay’ een ideaal partnership? In tijden dat het wat minder gaat, staan tarieven onder druk. Vaak duiken opdrachtnemers ver onder de reguliere tarieven, alleen om de opdracht binnen te slepen. Merkbewaking is alleen wel héél belangrijk.
Werken op basis van resultaat (verkoop) zien we steeds vaker. Het is natuurlijk zeer aantrekkelijk om diverse partijen aan het werk te zetten die jouw product aan de man brengen zonder daadwerkelijk risico te nemen.
Helaas is het wel degelijk risicovol; op het moment dat partijen volledig ‘no cure no pay’ aan de gang gaan zonder vooraf duidelijke afspraken gemaakt te hebben, is de kans aanwezig dat deze partij op een cowboyachtige manier de klanten zal binnenhalen. Denk aan valse beloftes, onder druk zetten en zelfs fraude. Neem bijvoorbeeld teams die worden ingezet in woonwijken en aan de deur agressief producten aan de man brengen en callcenters die zeer vasthoudend zijn.
Begrijp me goed, er zijn veel partijen die prima inzetbaar zijn, maar er zijn ook partijen in de markt die het niet zo nauw nemen met business-ethiek. Het grote gevaar is dat deze partijen het merk van het product of de dienst in gevaar brengen. Merkbewaking is hierbij erg belangrijk. Negatieve publiciteit is zo gescoord en erg lastig te managen als een derde partij de ellende veroorzaakt. Het bewaken van je merk is hierbij niet alleen van belang voor de potentiële klant maar juist ook voor de bestaande klanten van het merk; zij worden wellicht ook met deze nieuwe acties geconfronteerd. Als acties agressief of negatief zijn, kan dit invloed hebben op je huidige klanten.
Je kunt een en ander voorkomen door de juiste uitgangspunten van de samenwerking af te stemmen. Hoe benader je de prospect? Wat is de juiste onderbouwing in het verkoopgesprek? Formuleer deze uitgangspunten helder en maak het onderdeel van de schriftelijke overeenkomst. Maak daarnaast een stuk vaste vergoeding onderdeel van de afspraak. Je krijgt hiermee commitment. En als er bijsturing nodig is, ook een stem in het geheel. |
Lees verder op Sprout
|
|
Reacties
jacques Bonneur
Leuk om eindelijk eens iets over het onderwerp 'no cure-no pay' te lezen. Nog altijd wemelt het van de bedrijven (meetsal bedrijfjes) die denken dat de verkoop vanzelf wel gaat lopen door op die basis freelancers aan te trekken. Of hebben ze weinig geloof in hun eigen product dat de andere partij 100% risico mag lopen ? Ik denk dat er weinig echt goede verkopers zijn die op zo'n basis enthousiast ten strijde trekken.
Reageren
Let op
Uw naam en eventueel uw website worden getoond boven uw reactie.
Vul uw emailadres in als u op de hoogte gehouden wilt worden over reacties op dit artikel.
|
|
|
164
3653
6182
20115
