|
Bied aan wat klanten willen, niet wat ze nodig hebben
Bron: Get Clients Marketing en Acquistitie Tips
|
Veel ZZP-ers ervaren schaarste. Het lukt ze niet om voldoende klanten te hebben, ze krijgen geen of nauwelijks mond-tot-mond-reclame en ze verdienen te weinig. Toch zijn ze vaak keien in hun vak, en vol ambitie en drive om er iets van te maken. Wat kan er aan de hand zijn?
Wat er kan spelen is dat je niche niet levensvatbaar is! In de afgelopen jaren heb ik letterlijk meer dan 1000 mensen geholpen met het vinden van hun niche en marketingboodschap. Wat ik vaak gezien heb: veel mensen willen iets aanbieden aan klanten wat ZIJ belangrijk en nodig vinden, maar niet wat klanten WERKELIJK willen.
Dit kan op talloze manieren tot uiting komen. Een veelvoorkomende vorm is dat mensen hun eigen ontwikkelingen en idealisme gaan projecteren op anderen. Veel zelfstandigen zijn slimme, gevoelige en talentvolle mensen. Ze hebben vaak diepgaande psychologische, filosofische en/of spirituele inzichten opgedaan. Daar is helemaal niets op tegen natuurlijk, maar ze hebben dan vaak ook het verlangen om anderen hiermee te helpen, en daar hun bedrijf van te maken.
Een managementadviseur zegt dan bijvoorbeeld dat hij "managers willen leren hoe ze hun bedrijf humaner kunnen leiden". Zijn onderliggende overtuiging is dat managers vaak te veel voor kille winst gaan. Een coach kan bijvoorbeeld tot het besef zijn gekomen, dat authenticiteit een belangrijke voorwaarde is voor een goed en waardevol leven. Ze wil er anderen mee gaan helpen. Een trainer is er van overtuigd geraakt dat iedereen ten diepste met elkaar verbonden is. Hij wil via meditatietrainingen mensen helpen, zich meer verbonden te voelen.
Is dat wat mensen nodig hebben? Vast en zeker, de vraag is alleen of ze het ook willen.
Aan de ene kant natuurlijk wel. Wie wil er nu niet gelukkig zijn, humaan, authentiek, verbonden? Het gekke is dat het vaak voor je marketing niet zo goed werkt.
|
198
4130
6252
21108
Lees verder op Get Clients Marketing en Acquistitie Tips