|
Maak het beslissen makkelijker voor uw prospects
Bron: Saleshouse
|
Je drukke prospects kunnen moeilijk omgaan met complexiteit. Ze hebben er een hekel aan wanneer zaken moeilijk te begrijpen zijn, complex zijn. Het brengt het proces tot stilstand, wat een normale, menselijke reactie is, wanneer we overweldigt worden door teveel informatie of stress. Juist door deze chaotische werkomgeving waarin we leven, is eenvoud een sleutelfactor geworden om succes te behalen.
Als verkoper is het jou taak om de zaken eenvoudiger te maken voor je prospects. Dit wordt nog belangrijker, wanneer je te maken hebt met mensen die zelden het soort beslissingen nemen, zoals jij nu wil dat ze doen. Hier zijn enkele manieren om de zaken makkelijker te maken voor je prospects.
Voeg toe, vervang niet!
Je prospect gebruikt rees iets of iemand om in zijn noden te voorzien. Je kan het heel wat eenvoudiger voor je prospect maken door jouw aanbod te positioneren als een toevoeging op hetgeen ze reeds kennen, dan als een totaal nieuw iets.
Bij voorbeeld, wanneer ik met een verkoopdirecteur spreek, benadruk ik steevast dat mijn workshops over het binnenkomen bij nieuwe klanten of omgaan met klanten die het zeer druk hebben, een aanvulling zijn op hun bestaande traininginitiatieven. Ik verzeker hen zelf dat ik mijn voorgestelde aanpak zal inpassen in hun bestaande strategie en visie.
Deze aanpakt zorgt ervoor dat je je voet tussen de deur krijgt, zonder grote weerstanden tegen te komen. Eens binnen, kan je verder werken om je business met die klant verder uit te breiden. |
198
4130
6252
21108
Lees verder op Saleshouse