|
Reacties
Super artikel, ik denk zelfs dat het niet alleen geld voor de rol salesmanager en verkoper maar ook voor bijvoorbeeld een verkoper en een andere rol uit dezelfde organisatie. Misschien de technische man, of een projectmanager, altijd van tevoren goed het spel doorspreken en je bent vele malen succesvoller. En, het wordt ook nog eens erg leuk als je samen met spel aan het spelen bent en je merkt beide dat je het doel aan het bereiken bent!!!
Sterk artikel. De heersende theorie is dat als een verkoper met zijn baas bij de klant zit, de verkoper altijd het woord moet voeren omdat de baas wel de verkoper kan overrulen, maar de verkoper nooit zijn baas. Harro Willemsen voegt daar aan toe dat de baas nooit de korting verstrekt, maar dat de verkoper er bij zijn baas op aan moet dringen en dat die dan (zuchtend) aan toe geeft. En dat vind ik knap bedacht. Compliment.
Prospectie met 2 personen komt zeer professioneel over en bespaart letterlijk energie, tijd en geld. De 2 personen kunnen elkaar daar aanvullen waar je ander minder kennis heeft. Nooit elkaar in de rede vallen.Ieder praat over zijn eigen deel.
Reageren
Let op
Uw naam en eventueel uw website worden getoond boven uw reactie.
Vul uw emailadres in als u op de hoogte gehouden wilt worden over reacties op dit artikel.
| 
198
4130
6252
21107
