Verkopersonline.nl - nieuwe artikelen | Verkopersonline.nl http:// nl-nl Thu, 20 Jun 2013 08:16:20 +0200 Thu, 20 Jun 2013 08:16:20 +0200 info@verkopersonline.nl 120 Dank, de grote kracht van een klein woord http://www.verkopersonline.nl/index.php?id=4&item_id=4543http://www.verkopersonline.nl/index.php?id=4&item_id=4543U kent al lang de kracht van een compliment. Vooral een origineel en welgemeend compliment werkt aanmoedigend en motiverend. Maar nóg eenvoudiger en nóg oprechter is het kunnen bedánken.Wed, 19 Jun 2013 00:00:00 +0200Gedachteloos verkopen is destructiefhttp://www.verkopersonline.nl/index.php?id=4&item_id=4542http://www.verkopersonline.nl/index.php?id=4&item_id=4542Wie erop let ontdekt dat we allemaal ongelooflijk veel gedachteloos doen, dag in dag uit. Juist bij het verkopen is dat gevaarlijk. Haal uzelf regelmatig uit uw onopgemerkte sleur.Tue, 18 Jun 2013 00:00:00 +0200Wat kunt u als verkoper leren van een verkleedpartij?http://www.verkopersonline.nl/index.php?id=4&item_id=4360http://www.verkopersonline.nl/index.php?id=4&item_id=4360Als u zich verkleedt, voelt u zich vaak een ander mens. En u wordt soms ook heel anders bekeken. Wat kunt u als verkoper hiervan leren?Mon, 17 Jun 2013 00:00:00 +0200Als u een toespraak houdt ...http://www.verkopersonline.nl/index.php?id=4&item_id=4073http://www.verkopersonline.nl/index.php?id=4&item_id=4073Ieder betoog moet u zorgvuldig indelen. Anders is het alleen maar verwarrend. Een toespraakschema helpt daarbij. Hieronder een aantal praktische aanwijzingen.Sat, 15 Jun 2013 00:00:00 +0200Herken het kaf tussen het korenhttp://www.verkopersonline.nl/index.php?id=4&item_id=4429http://www.verkopersonline.nl/index.php?id=4&item_id=4429Alle dingen die te mooi lijken om waar te zijn, kosten uiteindelijk alleen maar geld. Zes signalen die aangeven dat uw koper wel eens niet serieus zou kunnen zijn, en zes gepaste reacties!Fri, 14 Jun 2013 00:00:00 +0200Met hagel of met scherp schieten door de telefoon?http://www.verkopersonline.nl/index.php?id=4&item_id=4541http://www.verkopersonline.nl/index.php?id=4&item_id=4541Bij koude acquisitie is de neiging vaak groot om ‘alle’ diensten of producten aan te bieden door de telefoon, zodat er altijd wel ‘iets bij zit’ dat aanslaat. Dat werkt vaak averechts. Maar wat biedt Thu, 13 Jun 2013 00:00:00 +0200Richten op klantgerichtheidhttp://www.verkopersonline.nl/index.php?id=4&item_id=1038http://www.verkopersonline.nl/index.php?id=4&item_id=1038Adviseurs, verkopers en ondernemers hebben het maar al te vaak over het belang van klantgerichtheid. Maar wat is klantgerichheid eigenlijk? En vooral: wat is in uw verkooppraktijk het belang ervan?Wed, 12 Jun 2013 00:00:00 +0200Cross Selling: verlies geen verkoophttp://www.verkopersonline.nl/index.php?id=4&item_id=577http://www.verkopersonline.nl/index.php?id=4&item_id=577Te vaak maken verkopers de fout om te veel ineens te willen en daardoor hun klanten af te schrikken.Tue, 11 Jun 2013 00:00:00 +0200Resultaat vanuit wat u denkt en voelthttp://www.verkopersonline.nl/index.php?id=4&item_id=4242http://www.verkopersonline.nl/index.php?id=4&item_id=4242Onze valkuil is dat we succes vaak buiten onszelf zoeken. We zoeken dan op de verkeerde plaats. Het komt namelijk altijd voort uit de binnenkant, in dit geval: de binnenkant van de verkoper zelf!Mon, 10 Jun 2013 00:00:00 +0200U krijgt uw superieure oplossing niet verkocht?http://www.verkopersonline.nl/index.php?id=4&item_id=4540http://www.verkopersonline.nl/index.php?id=4&item_id=4540Als u door de klant te veel wordt vergeleken met uw concurrenten dan beschouwt de klant u als een “commodity”en gaat simpelweg prijzen vergelijken. Kijk daarom eerst naar het proces. De inhoud volgt dSat, 08 Jun 2013 00:00:00 +0200