CHRISTIAAN KNOPPER - Het te snel presenteren van folders en brochures is schadelijk voor het verkoopgesprek. Het verhindert dat u zich volledig focust...
PETER STINCKENS - "De bedrijven in deze wereld die goed presteren, onderscheiden zich van de gemiddelde onderneming door de mate van emotionele...
REDACTIE - Het in de wacht zetten van klanten aan de telefoon wachtstand is FATAAL. We dénken wel dat de gemiddelde klant even wil wachten...
STEYN ELSHOUT - U kent ze wel, de verkopers die zo'n leuk gesprek met u houden. Heerlijk lang betten over van alles en nog wat. Koffie...
HENK HEMSTRA - Waarom koopt niet iedereen de auto met de beste prijs/prestatieverhouding? Omdat we niet kopen op grond van pure logica. We nemen...
ANNELEEN KAPTEIN - Wat verkopers van kinderen kunnen leren.Kinderen kunnen erg hard zijn in hun communicatie. Als ze bij een broer/zus of...
REDACTIE - Bent u niet tevreden over uw cold calling gesprekken? Dan hebben we enkele essentiële tips voor u. Wanneer u tijdens een cold...
KOERT WIJNANDS - Zorg dat uw spullen in orde zijn. Zodat u bij een klant niet om een balpen hoeft te vragen. Of een duimstok. Of dat de batterij...
VICTOR BONKE - De elevator-pitch bij (telefonische) koude acquisitie geeft de gelegenheid om kort en krachtig aan te geven wat u de klant...
REDACTIE - Het begin van het verkoopgesprek is het moeilijkst. Hoe kunt u dat het beste aanpakken?Een goed tip is niet direct te beginnen...