HP List #1
 
'Vind ons leuk' op Facebook 198
Sluit u aan bij onze LinkedIn groep 4130
Volg ons op Twitter 6252
Word lid van onze gratis nieuwsbrief 21107
Home Artikelen & Tips Sales Quotes Producten voor Salesmanagers Boeken over Verkopen Wat wij Verkopers interessant vinden

Henk  Hemstra Auteur: Henk Hemstra
Henk Hemstra helpt financiële dienstverleners bij het vinden, binden en excellent bedienen van klanten. Zijn klantenkring telt zowel internationale banken en verzekeraars als zelfstandig opererende financieel adviseurs. Zijn motto: Tijd Pauzeert Nooit!

Icoon Verkopersonline.nl

Heeft uw provisiesysteem gewerkt?


Functioneert uw provisiesysteem wel naar behoren? Hieronder leest u wat er mis kan gaan en wat u daaraan kunt doen.

Niemand bereikte zijn target
Als dit gebeurt waren uw targets geen reële afspiegeling van de situatie en marktomstandigheden en alleen gebaseerd op uw ambities.

Er waren geen positieve uitschieters
Als blijkt dat uw topverkopers hun targets al vroeg haalden en het er verder maar bij lieten vertoont uw provisiesysteem een ernstig defect. Een provisiesysteem dat werkt zorgt er voor dat uw verkopers altijd blijven zoeken naar meer omzet en winst.

Alleen uw topverkopers bereikten hun targets
Wanneer dit het geval is bent u bezig om een groot deel van uw verkoopteam te demotiveren. Heeft u wel voldoende rekening gehouden met onderlinge verschillen in ervaring en met regionale omstandigheden?

Uw 'peloton'is te klein
Ongeveer 50% van uw verkopers zou in het 'peloton' moeten zitten. Wanneer daarnaast 25% van uw verkopers in de 'kopgroep'' zit en 25% tot de 'achterblijvers' gerekend kan worden draagt uw provisiesysteem inderdaad bij aan het behalen van uw doelen.

Henk Hemstra
Henk Hemstra Consulting B.V.
adviesbureau voor commerciële vraagstukken


Trefwoorden:Provisie
Gerelateerde Artikelen:Weg met verkoopprovisies!
Denk in termen van omzet, praat niet over klanten
Checklist Provisie
Pimp uw verkoopcommissie

Nog even uw aandacht...
 
1. Lezerswaardering:
Hoe waardeert u dit artikel?
9,0 (1 stemmen)
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
2. Vindt u dit artikel interessant? Ontvang elke week gratis salestips   |   tell a friend
3. Volg ons via: LinkedIn - Twitter - RSS - Mobiel

Reacties

Ger

Beste Henk,

Je beschrijving van accurate signalering is in orde.

En dan;
Bedenk je de alternatieven ter plekke?
Wat zijn de kentallen die je aan de basis van een goed provisiesysteem laat liggen?
Zoek je dat uit in de praktijk door te testen (dure oefening!)?

Ik mis je mogelijke oplossingen, Henk.
Wist je dat 'verliesverdriet' veel sterker werkt dan 'winstvreugde'?

Reageren

Let op
Uw naam en eventueel uw website worden getoond boven uw reactie.
Vul uw emailadres in als u op de hoogte gehouden wilt worden over reacties op dit artikel.

Uw naam
Uw emailadres  optioneel
Uw website optioneel

Vul onderstaande code in:
Producten voor Salesmanagers
Hier adverteren.. | Gratis uw bedrijf toevoegen..
Sales Training
Differentiation Selling
Verkoopskills voor koude acquisitie.
Differentiation Selling
Concrete Motivatietrainingen met blijvend resultaat!
Meer bedrijven..
Sales Personeel
Alleverkoopbanen.nl
Gratis commerciële vacatures plaatsen.
Alleverkoopbanen.nl
Young Sellers
Druk de kosten, verhoog de omzet.
Young Sellers
Meer bedrijven..
CRM/Sales Software
QS solutions
CRM die werkt op de manier waarop u wilt werken
QS solutions
Meer bedrijven..
Relatiegeschenken
Voordelige sportkleding voor uw bedrijf nodig?
Meer bedrijven..
Meest gezochte trefwoorden
VO
Meest bekeken Boeken
Top 7 "Interessant voor Verkopers"
  Over Verkopersonline.nl   |   Nieuwsbrief   |   Adverteren   |   Contact   |   Zoeken   |   Colofon   |   LinkedIn   |   Twitter   |   RSS   |   Mobiel  
  © Verkopersonline.nl 1999 - 2012   |   Disclaimer  
HP List #2