|
Altijd dat lastige begin …
Artikel van Tips & Advies Verkoop (nieuw) Als u een verkooppresentatie moet geven, zijn de eerste 40 seconden van groot belang. Maar hoe begint u eigenlijk het beste? Lees meer..
|
|
Wie heeft er PIJN?
Tip van Enno van Kersen (18/5)
|
 |
Acquisitie is een tijdrovende en soms frustrerende bezigheid. Sales cycles kunnen heel lang duren - zeker als de omstandigheden ook nog eens een beetje tegenzitten. Maar let op: Potentiële klanten zitten hoe dan ook in één van deze vier situaties:
Lees meer..
|
|
|
De branche
Victor Bonke
Dit is tip 6 van het onderdeel "Openingszinnen".
Meneer X, uw branche is de laatste tijd opvallend vaak positief in het nieuws als het gaat over (onderwerp) en ik ben benieuwd in welke mate u als (organisatienaam) dat beeld onderschrijft?
Of: Tijdens een bijeenkomst van de (naam groep) werd een aantal keren nadrukkelijk de naam van uw bedrijf genoemd met betrekking tot (onderwerp); in welke mate bent u als (functie) eindverantwoordelijk voor dat onderwerp?
Lees alle 6 tips..
|
NIET over uzelf beginnen
Tip van Victor Bonke (17/5)
|
|
Veel koude acquisiteurs praten, na hun begroeting, onwillekeurig eerst over zichzelf. Dat klinkt dan bijvoorbeeld zoiets als: 'Wij zijn specialist op het gebied van ontwerpen, drukken en leveren van speciale op maat gemaakte relatiegeschenken en wij…'
Lees meer..
|
|
|
|
|
Klanten en andere ergernissen
Artikel van Peter Stinckens (15/5)
|
|
Er is veel vraag naar artikelen over het belang van de klant. Bij een lezing hierover voor een beroepsvereniging, hoorde ik verbijsterende zaken.
Lees meer..
|
|
|
Resultaat vanuit wat u denkt en voelt
Artikel van Hans Oelen (14/5)
|
 |
Onze valkuil is dat we succes vaak buiten onszelf zoeken. We zoeken dan op de verkeerde plaats. Het komt namelijk altijd voort uit de binnenkant, in dit geval: de binnenkant van de verkoper zelf!
Lees meer..
|
|
|
Meer artikelen & tips..
|
198
4130
6252
21071
