|
Reacties
Stephan Smit
"Provisie is de belangrijkste motivator voor verkopers en verkooporganisaties"
Wat een aanname...
Rik
Inderdaad een aanname die (in mijn optiek) wel erg kort door de bocht is. Zijn een prettige werkomgeving, goede basisbeloning en uitdagend werk niet evenzo belangrijk?
Een bonusregeling is wat mij betreft een extraatje...
Het is zeker een aanname voor de één is de bonus het belangrijkst en de ander wat minder maar goed
om nou voor mij zelf te zeggen dat de bonus een extraatje is...... Als verkoper is business money dus erg belangrijk...... anders zouden wij geen verkopers zijn
Robin B.
Één van de eerste dingen die een commerciele student leert op het gebied van sales, en met name op het gebied van beloning, is dat er groot verschil zit naar welke beloning voor welke persoon werkt. Voor de ene persoon zal inderdaad geld een grote rol spelen, hoe meer hij scoort, hoe meer provisie. De andere verkoper wil liever zien dat hij bijvoorbeeld een mooiere(duurdere) leaseauto krijgt of bijvoorbeeld een andere titel ( senior verkoper, geef het beestje maar een naam )
Het lijkt me daarom voor het bedrijf ook niet nutteloos om te vragen hoe een verkoper graag beloond wil worden en waar hij of zij waarde aan hecht.
Sebastiaan
Zelf zit ik al jaren in de verkoop. Wat mij is opgevallen is dat de goede verkopers competetief zijn en dus graag niet alleen hun targets willen halen voor het geld maar ook om te competeren met andere verkopers.Wat vinden jullie? Kom ik een beetje in de buurt ?
Zoals in het artikel wordt aangegeven is het inderdaad van belang dat niet alleen wanneer de targets worden behaald bonussen moeten worden uitgekeerd maar ook daarna. In de branche waar ik in zit wordt per klant provisie uitgekeerd. Dit wordt dan uitgekeerd wanneer een bepaalde target wordt behaald, maar scoor je over dan word die overscore uiteraard ook betaald,waardoor je alleen maar meer wilt scoren. Ik persoonlijk ( Ik weet niet hoe het met de anderen zit, maar ik neem aan dat die het zelfde hebben) is dat ik het niet alleen mooi vind dat ik mijn bonus krijg, maar ook dat ik mijn doelstelling heb behaald, dit geeft mij dan weer de motivatie voor de volgende maand.
Er zijn verschillende motivatiefactoren voor verschillende mensen, maar wat de werkgever of de sales manager niet mag ontgaan, is om de verkopers te complimenteren wanneer zij goede daden hebben verricht, dit is misschien wel even zo belangrijk als de bonus uitbetaling. Ik kan het mis hebben, maar volgens mij houdt elke verkoper van erking voor zijn verkopen toch ?
Wat ik in het artikel slecht vind is dat er wordt aangenomen dat je waarschijnlijk bij de 50 % in het peleton zit en niet bij de 25 % toppers of de 25 % achterblijvers. Wanneer iemand echt een gedreven verkoper is zorgt deze wel dat hij niet bij de achterblijvers zit. Dit zou ook niet goed zijn voor de evalutatiegesprekken die de verkoper voert met zijn sales manager.
Graag hoor ik meerdere meningen over dit onderwerp
Valyn
Ten eerste instantie vind ik dat een goede verkoper geen genoegen moet nemen met zijn target. En er dus danig boven uit probeert te komen.
Erkenning voor een gesloten koop is belangrijker voor de één dan de ander. Ik hecht daar zelf geen waarde aan, gewoon nog meer deal's sluiten en dan kom je vanzelf( met genoeg ambitie) op de stoel van je manager!
Verder vind ik het wel een goed stuk.
Reageren
Let op
Uw naam en eventueel uw website worden getoond boven uw reactie.
Vul uw emailadres in als u op de hoogte gehouden wilt worden over reacties op dit artikel.
| 
164
3653
6182
20027
