Verkopen is niets anders dan de klant helpen inkopen. De potentiële klant heeft nogal wat problemen en de hulp van een goede verkoper is bij de oplossing ervan absoluut onmisbaar.Lees verder
In 'Verkopen: de nuchtere werkelijkheid' geeft Michel Hoetmer een nuchtere kijk op verkopen. 'Waakzaam voor nieuwe ontwikkelingen, maar niet kritiekloos de nieuwe trends implementeren', is zijn devies.Lees verder
Verkopers hebben in toenemende mate te maken met mondige klanten, die een service verwachten toegesneden op individuele wensen. De verkoper wordt meer en meer de begeleider van een aankoopproces.Lees verder
Wilt u zonder torenhoge marketingbudgetten nieuwe klanten vinden en bestaande klanten aan u binden? No Budget Marketing is een slim alternatief voor nóg vaker adverteren, wéér een mailing en nóg mooiere brochures.Lees verder
Wat doe je als de telefoon niet uit zichzelf rinkelt, of toegezegde orders niet binnenkomen? Nu de economische tegenwind op volle kracht in ieders gezicht waait, wordt al snel duidelijk of iemand echt kan verkopen.Lees verder
Zonder klanten heeft u geen inkomen. En omdat klanten niet hun leven lang met u zaken doen, is het van groot belang dat u actief nieuwe klanten werft. Dit boek voorziet u van 101 ideeën om nieuwe klanten te werven.Lees verder