Wilt u echt meer verkopen?

Het zijn allemaal opties, maar de vraag is: welke past het beste bij u op dit moment?
Analyseer waar verbeterpunten aan te brengen zijn.
De volgende vragen zijn daarbij van belang. 

Het afgelopen jaar zou voor mij en/of mijn bedrijf een beter jaar geweest zijn als:

1. ik meer had verkocht  
2. ik meer klanten had gehad
3. ik had ontdekt hoe ik meer prospects sneller had kunnen bewegen tot een direct ja of nee
4. ik minder 'ik denk er nog over na' antwoorden had gehad
5. ik mijn opgedane contacten met meer discipline had opgevolgd
6. ik mij meer had bezig gehouden met werkelijk geïnteresseerde kansrijke prospects
7. ik sneller de deals gesloten had
8. ik mijn klantendatabase verdubbeld zou hebben
9. ik mijn marketing- en verkoopbudget efficiënter ingezet zou hebben
10. ik meer prospects in de pijplijn had gehad
11. ik effectiever/productiever gewerkt had
12. ik een effectievere verkoopstrategie had gehad
13. ik beter was geweest in time-management
14. ik meer beslissers had ontmoet
15. ik vaker was uitgenodigd om geïnteresseerde/gekwalificeerde prospects te ontmoeten
16. ik meer offertes had om weten te zetten in werkelijke klanten
17. ik mijn eerste-contact-strategie had verbeterd
18. ik beter mijn bedrijf (en de diensten) zou hebben gepromoot
19. ik beter en effectiever had genetwerkt
20. ik meer prospects had kunnen vertellen/enthousiasmeren over de waarde die onze producten/diensten voor hén kan leveren

Tip
De vragen die u met ja heeft beantwoord, geven u direct een antwoord op welke punten u verbeteren moet op dit moment. Over een half jaar moet u dit weer eens doen. Uw aandachtspunten kunnen dan verschoven zijn naar andere gebieden.
Succes!

Richard van Houten
Bluetree