Dit artikel komt uit Verkopersonline.nl, online vakblad voor Sales Professionals.
Wilt u meer verkopen? De doelstelling is niet harder te werken, maar meer resultaten te genereren!
Leer dus eerst slimmer te werken, en werk daarna harder met deze betere aanpak. Zo verhoogt u uw resultaten twee maal.
Vijf tips om meer resultaat te boeken!
Plan tijd in om de relaties met uw meest rendabele klanten te onderhouden en uit te bouwen.
Bereken naast een omzet top 20 van uw klanten, ook een top 20 volgens rendement, zowel in % als in absolute cijfers. Hier kunt u nieuwe kansen in ontdekken.
Steek niet te veel tijd in klanten die alleen maar over prijzen willen spreken. (Zodra iemand een betere prijs zal bieden, zijn ze toch weg).
Bedenk vooraf een aantal tegemoetkomingen die u de klant kan vragen als hij een betere prijs wenst te hebben. Zorg dat deze tegemoetkomingen ook een rendementsverhogend effect hebben.
Maak er een gewoonte van om klanten te vragen of zij/hij relaties heeft die voor uw product in de markt zouden kunnen zijn.
Verkopersonline.nl is een website voor mensen die werkzaam of ge�nteresseerd zijn in sales.
Elke dag verschijnen er op Verkopersonline.nl nieuwe artikelen en tips.
