HP List #1
 
'Vind ons leuk' op Facebook 264
Sluit u aan bij onze LinkedIn groep 4735
Volg ons op Twitter 6377
Word lid van onze gratis nieuwsbrief 35909
Home Artikelen & Tips Sales Quotes Producten voor Salesmanagers Boeken over Verkopen Wat wij Verkopers interessant vinden

Hans  Oelen Auteur: Hans Oelen
Hans Oelen is oprichter, trainer en succescoach van Palaver-trainingen. Op de gebieden leiderschap, sales en dienstverlening, heeft hij vele mensen en bedrijven geholpen het beste uit zichzelf te halen en hun dromen te realiseren. Als auteur geniet hij bekendheid door zijn boeken ‘Zijn…wat je wilt worden’ en ‘Het nieuwe verkopen’ .

Icoon Verkopersonline.nl

De juiste vragen stellen


Uit deze korte anekdote blijkt het maar week: stel de juiste vragen! Word jij ook op het verkeerde been gezet?

Met alle trots van de wereld vertelt Toon aan zijn beste vriend, Johan, dat hij de kamer heeft behangen en nodigt hem uit om te komen kijken.

Wauw, dat ziet er goed uit Toon, prijst Johan opgetogen.

Zou je het erg vinden wanneer ik mijn kamer ook ga behangen met hetzelfde behang als wat jij hier hebt gebruikt?

Joh, dat maakt mij toch niet uit, je gaat je gang maar, reageerde Toon.

Omdat beide kamers dezelfde afmeting hebben, vroeg Johan, hoeveel rollen hij voor deze klus had gekocht. Ik heb er zeven gekocht, antwoordde Toon.

Drie dagen later komt Johan vertellen dat de klus is geklaard. Ik had echter maar vijf rollen nodig, zei Johan. Dat kan kloppen, zei Toon, want ik heb er zelf ook twee overgehouden!!!

Een leuke anekdote, waar sterk uit naar voren komt, dat Johan de verkeerde vraag heeft gesteld.

Om te horen wat hij werkelijk wilde weten, had hij niet moeten vragen hoeveel rollen hij gekocht had voor deze klus, maar hoeveel rollen hij nodig had voor de klus.

Hans Oelen
Palaver


Trefwoorden:Vraagtechniek
Gerelateerde Artikelen:Zo wint u tijd
Meer verkopen met één vraag
Wat bedoelt u met deze vraag?
Hoe verkoopt u volgens de SPIN-methode?

Nog even uw aandacht...
 
1. Lezerswaardering:
Hoe waardeert u dit artikel?
6,7 (15 stemmen)
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
2. Vindt u dit artikel interessant? Ontvang elke week gratis salestips   |   tell a friend
3. Volg ons via: LinkedIn - Twitter - RSS - Mobiel

Reacties

A. Voortman

Erg leuk!

Ik zal hem ook gebruiken op het werk!

J van t Wout

Tja,

met alle respect maar ik vind het niveau van dit artikel echt erg laag. Ik ben het wel helemaal eens met de titel van het artikel maar had dan wat meer inhoud verwacht dan deze dooddoener

P. de Boer

even leuk en luchtig

Hans

Toch wel leuk om weer eens het belang van de goede vraag naar voren te laten komen en ook op een leuke manier. Het lijkt simpel maar een laag niveau, niet als je even doordenkt. Wel ben ik het met J van 't Wout eens dat ik meer had verwacht toen ik de titel las.

En toch is tie goed !!! Moraal van het verhaal : stel de juiste vraag. Daar zijn lang niet alle verkopers goed in. Een paar tips wellicht Hans ?? DE juiste vragen stellen is nog altijd het belangrijkste onderdeel van de verkoop naar mijn mening.

Marcel Cullens

Ik vind het wel een compleet verhaal in combinatie met de titel ik had echter zelf allebij de vragen gesteld,en had hierbij de 2 rollen die over waren kunnen gebruiken zoadat ik nog maar 3 rollen hoefde te kopen.

Rik-Jan

K.I.S.S.

Keep it short and simple.

Soms hoef je niet ontzettend uit te weiden om iets goed uit te leggen.

Kern is dat je moet vragen en vooral doorvragen.
Het gaat om de juiste VRAGEN en de juiste hoeveelheid vragen.
Zo krijg je de meeste antwoorden waarmee je verder kunt.

En dan kom je in de situatie die Marcel beschrijft.
WIN WIN voor allebei.

Reageren

Let op
Uw naam en eventueel uw website worden getoond boven uw reactie.
Vul uw emailadres in als u op de hoogte gehouden wilt worden over reacties op dit artikel.

Uw naam
Uw emailadres  optioneel
Uw website optioneel

Vul onderstaande code in:
Ontvangt u hem al?
Dé gratis nieuwsbrief voor Sales Professionals.

Elke week leerzame tips over SALES in uw mailbox
van de beste auteurs van NL!

Probeer 'm gewoon! (makkelijk afmelden met 1 klik)



geen interesse / ontvang ik al
Top Sales Vacatures
Uw vacature hier en op Alleverkoopbanen.nl?
Bereik zowel actief als latent werkzoekenden.
Accountmanager Copiers & Priners
Automatisering / ICT / Telecom, Utrecht
Accountmanager Finance
Communicatie / Media, Amsterdam
Internal Account Manager (doorgroeimogelijkh.)
Zakelijke dienstverlening, Almere
Meer vacatures bij Alleverkoopbanen.nl
Meest gezochte trefwoorden
VO
Meest bekeken Boeken
Top 7 "Interessant voor Verkopers"
  Over Verkopersonline.nl   |   Nieuwsbrief   |   Adverteren   |   Contact   |   Zoeken   |   Colofon   |   LinkedIn   |   Twitter   |   RSS   |   Mobiel  
  © Verkopersonline.nl 1999 - 2012   |   Disclaimer  
HP List #2