Dit artikel komt uit Verkopersonline.nl, online vakblad voor Sales Professionals.
Met 9 tips wil ik de belangstelling opwekken voor de opbouw van een goed en succesvol verkoopgesprek. Dit doe ik door elke week een vraag te stellen die u kunt beantwoorden. Hiermee kunt u elke week mijn boek 'Alles over Verkopeen" (5e druk) winnen. De week daarop geef ik u mijn antwoord.

Vraag 1 werd vorige week gesteld en er zijn een flink aantal reacties binnengekomen. De vraag was:

Wat is het belangrijkste onderdeel van een goed verkoopgesprek?

De winnaar is Geert Burhenne.
Gefeliciteerd met je boek!

Hier kunt u de reactie van Geert en ook alle verdere reacties lezen. 

Mijn antwoord
Het allerbelangrijkste onderdeel van een verkoopgesprek is de VOORBEREIDING.

Maak daarom een checklist van alle punten die van belang (kunnen) zijn. Dit geldt vanaf de aanrij route, de parkeerproblemen, de verzamelde kennis van de prospect, kennis van de voorbereidingsvragen (wat moet ik weten) om een goede aanbieding te doen, wat zijn de te verwachten tegenwerpingen en wat zal de juiste afsluittechniek zijn.

Al deze punten kunnen thuis aan de keukentafel worden voorbereid.

Bedenk steeds, dat de voorbereiding de fundering van het latere verkoopgesprek zal worden. En net als bij het bouwen van een huis: hoe meer heipalen, des te minder kans op een verzakking!

Plak een briefje op de spiegel: FALEN IN DE VOORBEREIDING IS DE VOORBEREIDING VAN HET FALEN.


VRAAG 2.
"Er is maar één keer de gelegenheid om de eerste indruk te maken". Hoe komt een verkoper de eerste keer bij een klant binnen?

Beanwoord deze vraag hieronder en win!

Veel Succes!

Richte Lommert
Richtelommert.nl
 


Verkopersonline.nl is een website voor mensen die werkzaam of ge�nteresseerd zijn in sales.
Elke dag verschijnen er op Verkopersonline.nl nieuwe artikelen en tips.

Word ook lid van onze nieuwsbrief!

© Copyright Verkopersonline.nl