De één op één verkoopsituatie is niet meer van deze tijd. Een gedegen klantencommunicatie programma is het antwoord.
Daar waar vroeger de verkoper zijn aanspreekpunt had in de vorm van zijn directe contactpersoon, veelal ouderwets 'de inkoper' genoemd, zien we dat de afgelopen tien jaar een duidelijk veranderingsproces tot stand is gekomen. Vasthouden aan oude principes is in dit kader dan ook uit den boze.
Meer dan ooit zal nu een keuze moeten worden gemaakt in het opzetten van een gedegen klantencommunicatie programma. Kortom, een breed scala van mogelijkheden om in te spelen op het veranderingsproces. Gebruik maken van een effectief communicatieprogramma is het motto voor de komende jaren.
Richtlijnen voor een effectief communicatieprogramma
- Welke klanten komen in aanmerking voor daadwerkelijk fysiek contact?
- Hoe vaak zal een dergelijk contact op jaarbasis dienen plaats te vinden?
- Welke leden van de DMU's moeten daarbij ook worden betrokken?
- Wat zijn de alternatieven als we ons bedenken dat de tijd zo beperkt is geworden dat gemiddeld genomen een accountmanager maximaal slechts 250 tot 300 bezoeken per jaar kan afleggen?
Wellicht zijn onderstaande mogelijkheden ook in uw organisatie van toepassing:
- Maak klantenteams om veelvuldig op allerlei niveaus met uw klanten te kunnen communiceren.
- Organiseer workshops en demonstraties in klein teamverband.
- Selectieve mailingen naar gerichte doelgroepen.
- Telefonische acquisitie naar gerichte doelgroepen.
- E-mailingen inzake speciale aanbiedingen.
- Bezoeken van c.q. deelnemen aan branchegerichte beurzen en congressen.
- Het organiseren van een eigen congres.
- Sponsoring met daarbij behorende klantenevenementen.
- Een periodieke nieuwsbrief.
- Persoonlijk gerichte mailingbrieven aan diverse contactpersonen.
- Het geven van productgerichte trainingen aan medewerkers van uw klanten.
- Directie- en managementleden verantwoordelijk maken voor direct salesgericht klantcontact.
Herman Meijer
Contour
Verkopersonline.nl is een website voor mensen die werkzaam of ge�nteresseerd zijn in sales.
Elke dag verschijnen er op Verkopersonline.nl nieuwe artikelen en tips.
Word ook lid van onze nieuwsbrief!
© Copyright Verkopersonline.nl
