|
|
Vier sleutelelementen voor succes
|
Elk jaar of zo komt er wel een boek uit als 'The Secret' dat je weet te vertellen dat, om succesvol te zijn in eender wat, het volstaat om positief te denken, en het succes zal automatisch volgen. Verleidelijk, dat wel, maar werken doet het niet echt.
Wil je echt succesvol door het leven gaan, wil je echt alle doelstellingen kunnen realiseren, dat is er iets meer nodig dan dat alleen. Het gaat immers – meestal - over een belangrijke verandering in je leven.
Wat is er nodig om succesvol een verandering door te voeren en vol te houden? Welke zaken zijn onmisbaar om een structurele verandering op gang te brengen in je leven, je werk of je organisatie? Dit zijn de vier sleutelfactoren.
Emotioneel
Wat je ook wil realiseren, indien je emotioneel niet mee bent, zal er steeds en rem staan op je acties. Je zal merken dat er onbewuste zaken gaan tegenwerken. Met andere woorden, je doel mag niet in conflict komen met je waarden en geloof. Meer nog, het moet er perfect mee samen gaan.
Indien je bijvoorbeeld de overtuiging bent toegedaan dat de producten die je verkoopt niet goed genoeg zijn voor de prijs die je er voor vraagt, dan wordt het bijzonder moeilijk om die extra inspanning te leveren om de deal binnen te halen.
Een onderzoek gedaan door een reeks relatietherapeuten in Engeland (Leason & Walsh) toont aan dat bij 68% van koppels met problemen in hun relatie, die een scheiding ingezet hebben, een of beide partners denken dat ze de ander niet verdienen, niet waard zijn. Van deze koppels blijkt 82% tot verzoening te komen, en verder een goede, zo niet uitstekende en permanente, relatie te hebben voor de rest van hun leven, wanneer dit struikelblok is opgeheven.
Bij sporters merk je een gelijkaardig fenomeen. Wanneer men denkt iets niet te kunnen (vb. Het winnen van een wedstrijd), zal men dat ook niet kunnen. Wie wel geloof heeft in zichzelf, zal meer dan vier van de tien keer winnen.
Dit wil dus niet zeggen dat je elke uitdaging of doelstelling waar je jezelf emotioneel in kan vinden succes zal opleveren, maar wel dat alles waar je (onbewust) geen geloof aan hecht, zeker tot falen zal leiden.
Rationeel
Zonder een duidelijk beeld van wat je wil realiseren en hoe, zal je er nooit komen. Hoe hard je ook emotioneel mee bent, indien je geen uitgesproken rationele beschrijving hebt van je doel en hoe je ertoe zal komen, zal je falen.
Wanneer je bijvoorbeeld de doelstelling voor jezelf neemt een omzetstijging van 30% te realiseren komend jaar, zonder duidelijk op papier te zetten hoe je dit zal aanpakken, bij welke klanten of prospect, met welke strategie en welk aanbod, is de kans dat je zal slagen bijzonder klein.
Indien je start met een dieet, zonder een duidelijke planning van je eetpatronen, wat, wanneer, hoeveel… Zonder een duidelijke deadline (zoveel afvallen tegen die datum, en dan zoveel tegen die datum) of zonder een duidelijke opvolging, zal je zonder twijfel terug vallen op je oude patronen.
Indien je het voornemen maakt meer tijd aan je gezin te besteden, zonder duidelijk te omschrijven hoe je dat zal doen, wat je anders zal aanpakken, wat de gevolgen daarvan zijn voor je werk… Dan weet je op voorhand dat er niets van zal komen.
Planning op zich zal niets realiseren. Meer nog, de meeste plannen moeten aangepast worden bij de eerste confrontatie met de realiteit. Maar zonder planning ontbreek je het absoluut noodzakelijke framework om richting te geven aan je inspanningen.
Visueel
Indien je niet in staat bent om het eindresultaat duidelijk en helder te visualiseren, is de kans groot dat je het doel niet zult herkennen, zelfs niet als je er tegenaan loopt. Je mag dan al denken dat je een duidelijk beeld hebt van wat je wil realiseren, maar wanneer je de moeite neemt om dit even nader te onderzoeken, zal je snel merken dat dit niet echt zo is.
Kan je voor jezelf een duidelijk beeld vormen van hoe het eindresultaat er uit zal zien? Een beeld van de gevolgen? Een beeld van de nieuwe omstandigheden waarin je terecht komt? Een beeld van alle nodige acties die je moet ondernemen om dit te realiseren? Een beeld van de impact die het uitvoeren van deze acties zal hebben op je dagelijkse routine?
Onderzoek aan Oxford heeft aangetoond dat het visuele aspect een bijzonder grote bijdrage kan leveren aan je presteren. Een aantal studenten werd gevraagd om mee te doen aan een experiment. De helft van de groep werd gevraagd dagelijks een reeks oefeningen met halters te doen. De andere helft mocht slechts de helft van de oefeningen doen, maar moest de volledige reeks visueel (in gedachten, met een duidelijke, heldere voorstelling van wat ze in het echt zouden doen) te doen.
Na de afronding van de studie bleek de tweede groep (de hele reeks visueel en de helft in het echt) gemiddeld 25% meer vooruitgang geboekt te hebben dan de eerste groep. Zowel op gebied van spierontwikkeling, uithoudingsvermogen en kracht. Visualisatie op zich zal je helpen, maar een duidelijke combinatie van de twee (praktijk en visualisatie) heeft een bijzonder grote impact op je resultaten. Zorg er steeds voor dat je een duidelijk beeld hebt van het totaal gebeuren.
Turners bijvoorbeeld, werken een oefening 'in gedachten' vele honderden malen af, vooraleer ze in het echt te proberen. Dit helpt hen om specifieke bewegingen in te oefenen, zonder het risico op blessuren. Wanneer de zenuwbanen grondig mentaal getraind zijn, kunnen ze aan de oefening beginnen. Dan is het nog een kwestie van de juiste spieren te trainen en de resultaten te verfijnen.
Structureel
Om een blijvende 'drive' en permanente motivatie te krijgen, een motivatie die zich niet laat ontmoedigen door de onvermijdelijke tegenslagen en uitdagingen waar je voor zal komen te staan, is het belangrijk dat je weet waarom je deze zaken wil realiseren. Hoe meer redenen je hebt, hoe sterker je motivatie.
Wanneer je aan iets begint, omdat je het leuk vindt, is de kans groot dat je zal opgeven, wanneer het niet leuk meer is, wanneer de eerste problemen opduiken. Denk even aan al de goede voornemens die je ooit maakte en nooit uitvoerde. Enkel wanneer je een reden hebt die voldoende aanspreekt en dwingend genoeg is, zal je volharden.
Aan welke doelstelling je ook begint, noteer voor jezelf waarom je dat wil realiseren. Hoe meer redenen, hoe sterker je motivatie zal zijn. Noteer ze, lees ze regelmatig en herinner jezelf zo aan het belang van wat je doet.
Doorzetten en resultaten behalen heeft alles te maken met noodzaak en focus. Hoe dwingender je een doelstelling voor jezelf maakt, hoe meer je ermee bezig zal zijn, hoe groter de kans dat je zal slagen. Je hebt immers een klare focus, en zal bij elke beslissing die je moet nemen, overwegen op welke manier die zal bijdragen aan je resultaten.
De vier sleutelelementen
Met deze vier zaken samen, heb je een behoorlijke kans om je doelstelling te realiseren, tenminste, indien de doelstelling voor jezelf geloofwaardig is. Voor jezelf, niet voor anderen. De meeste succesvolle ideeën worden aanvankelijk door alle omstanders ongeloofwaardig geacht, tot ze zijn gerealiseerd. Dan zal iedereen het logisch vinden.
Yahoo heeft ooit de kans gehad Google te kopen, maar zag er vanaf omdat ze het geen geloofwaardig concept vonden (hebben ze daar nu spijt van). Walt Disney heeft maanden banken plat gelopen om een financiering te krijgen voor zijn droom, maar niemand hechtte geloof aan wat hij wilde realiseren, behalve hijzelf.
Laat je niet ontmoedigen door anderen, wat jij geloofwaardig vindt, en met deze sleutelfactoren in gedachten aanpakt, heeft steeds een grote kans op slagen.
Peter Stinckens
|
|
|
Reacties
Alex Hoeve
Beste Peter,
Als ik je verhaal lees dwalen mijn gedachten af naar de sesies die ik geregeld heb met topsporters. Sales bedrijven is gelijk aan topsport bedrijven. Echter als ik de vraag bij collega's neerleg hoe zij hun topsport aanpak in de praktijk brengen blijft het opvallend stil. Dat is jammer want als sales professionals kunnen we heel veel leren van de topsport aanpak. Waarom leren sales professionals niet hun vak vorm te geven door een topsport aanpak te kiezen. Het is een bewezen een aanpak die leidt naar succes. En het geeft waanzinnige voldoening en motivatie. Groeten, Alex Hoeve Sails4Sales
Dag Peter,
Een bijzonder artikel. De waardering - bijzonder - zal ik toelichten.
Allereerst je introductie. Jammeer dat je van de hele range aan fantastische en goed onderbouwde en gedocumenteerde boeken op dit gebied er nu juist de minst goede uit pakt om je twijfel neer te leggen.
Voorts mijn gaandeweg rijzende twijfel of je het minst goede boek, the secret, zelf wel hebt gelezen, want je artikel is een weergaloze weergave, van waar de betere boeken op dit gebied over gaan.
Je hebt dus, mogelijk ongewenst, een onderbouwde ondersteuning geschreven aan iets, waar je eigenlijk van zegt, dat je het niet onderschrijft.
Paul
Beste Hans,
Mogelijk moet je het artikel van Peter beter lezen. Ik zie hem zeker geen stellingen onderbouwen die hij tegen spreekt. Hij stelt planning tegenover geloof. Hij geeft aan dat visualisatie werkt bij handelingen, niet bij levensdoelen. En ik weet wel zeker dat hij dat boek gelezen heeft. We hebben het in een workshop besproken, waarin een boel interessante onderzoeken bekeken werden die een totaal ander beeld van succes geven dan de aanpak die door NLP en andere nonsens theorieën worden aangedragen. Voor mij een top artikel.
Paul
De echte verkoper
Peter altijd -1
Reageren
Let op
Uw naam en eventueel uw website worden getoond boven uw reactie.
Vul uw emailadres in als u op de hoogte gehouden wilt worden over reacties op dit artikel.
|
|
|
198
4130
6252
21107
