Dit artikel komt uit Verkopersonline.nl, online vakblad voor Sales Professionals.
Een goede verkoopsaanpak zal niets betekenen voor je management, als je geen continue stroom van nieuwe, gekwalificeerde leads hebt. Er bestaat geen twijfel over dat een van de grootste uitdagingen voor sales managers vandaag het feit is dat ze geen consistente stroom hebben van leads.
Er zijn zeer veel aanpakken, en oplossingen die , indien ze correct worden toegepast, een groot verschil kunnen maken voor jouw bedrijfs bekwaamheid om nieuwe, gekwalificeerde leads te genereren. Enkele mogelijkheden
- Een in-house of een geoutsourcde telemarketing afdeling
- Maandelijkse nieuwsbrieven naar een lijst van opt-in abonnees
- Marketing events, zoals ontbijten, seminaries, webinars,…
- Media relaties die resulteren in press placements.
- Partner programma’s
- Member get member acties
- Beurzen
- Bronnen voor leads voor outbound calling, bv. Aangekochte database
- Reclame en andere branding mogelijkheden
- Web marketing, bv een gemeenschap waar je lid van kan worden, downloads met meerwaarde,…
- Tools en processen die bijdragen aan de kwalificatie en het monitoren van wanneer prospects kopen
- Actieve participatie en bijdrage aan industriële events en publicaties
- Cold Calling
Met al deze zaken in het achterhoofd, is het niet de technologie noch de tools noch de mensen die de grootste bijdragen leveren. Het is een strategisch, onderbouwde, gemeten en begrijpbare aanpak tot lead generatie. Als jij of je marketing team geen gedocumenteerd, onderbouwd en realistisch plan hebt voor lead generatie, dan ga je het slecht doen binnen dit vakgebied en zullen je vertegenwoordigers niet verder kunnen.
Verkopersonline.nl is een website voor mensen die werkzaam of ge�nteresseerd zijn in sales.
Elke dag verschijnen er op Verkopersonline.nl nieuwe artikelen en tips.
