Dit artikel komt uit Verkopersonline.nl, online vakblad voor Sales Professionals.

Ondanks het feit dat al deze zaken best meetellen, ervaar ik telkens weer dat er eigenlijk maar één omstandigheid is die allesbepalend is, en dat is de manier waarop het bij u intern allemaal georganiseerd is.
Bij dit interne doel ik dan niet op de manier waarop het binnen uw bedrijf georganiseerd is, maar binnenin u, in uzelf.

Misschien een vreemde beeldvorming, maar wanneer u een goudvis, die gewend is om al jaren te zwemmen in een vissenkom, verplaatst naar een groot meer, dan zal die kleine vis in hetzelfde kleine rondje blijven zwemmen als die hij gebruikte in de vissenkom.
Hoe dat komt?

Geprogrameerd door de ervaring
Omdat de goudvis heeft geleerd, dat wanneer hij verder zwemt, hij zijn neus zal stoten tegen het glas van de vissenkom.
De vis heeft dit altijd al zo gedaan en kennelijk is hij ervan overtuigd geraakt dat een andere manier om zijn levensruimte uit te breiden, 'onmogelijk' is!
De goudvis is door zijn ervaringen geprogrammeerd ... en verschilt daarin niet bijster veel van de manier zoals het ook bij ons en in het verkoopvak werkt.

Op zoek naar uw beperkingen
Wanneer u uw eigen geloofssysteem, dus uw overtuigingen, gaat onderzoeken, ga dan nu eens gericht op zoek naar uw beperkingen.
Wanneer uw overtuigingen u dienen en u helpen in het tot stand brengen van uw wensen, namelijk het realiseren van groei in uw verkoopcijfers en het afsluiten van steeds meer orders en omzet, dan zullen ze de toetsing doorstaan.
Wanneer ze echter de ondervraging niet zullen doorstaan, dan is het tijd om ze los te laten en te verwijderen en ze te vervangen door nieuwe overtuigingen, die u wél dienen in alles wat u wilt bereiken.

Voorbeeld
U zou een overtuiging kunnen hebben die zegt dat u geld nodig hebt om geld te maken; of: het is moeilijk om commercieel een recessie te overleven; of: in dit soort tijden kun je alleen scoren met de laagste prijzen; of: telefonische acquisitie werkt niet meer; of: dat er teveel obstakels liggen op uw weg naar succes; of: dat het een gegeven feit is dat het de komende maanden nog niet beter zal worden ... want zo werkt het nu eenmaal en zo zal het tijdens mindere tijden ook altijd blijven!

Vergelijkbaar met de goudvis die wordt vrijgelaten in het grote meer, blijven we vaak maar denken in beperkingen, omdat het TOT OP HEDEN nooit anders is geweest.
Maar ..., de beperkingen die u in het dagelijks leven ervaart, zijn en worden ALTIJD gecreëerd door uw eigen programmering en uw overtuigingen. De binnenkant bepaalt namelijk altijd en onder alle omstandigheden de buitenkant!

De vraag die mensen me met regelmaat stellen is:
Hoe kan ik nu met zekerheid weten of dat wat ik denk en waar ik uit ervaring van overtuigd ben geraakt, echt waar zijn of juist niet?
Dat is dan echt heel eenvoudig, want de enige vraag die u richting uw overtuigingen kunt stellen is:

► Helpt deze overtuiging mij in het bereiken van dat wat ik bereiken wil?

Het gaat er in het geheel niet om of uw overtuigingen 'waar' of 'niet waar' zijn, waar het om gaat is de vraag of uw overtuigingen, datgene wat u wenst en waar u van droomt, naar u toe halen of ze juist verder van u af brengen.

Hans Oelen
Palaver