Durft u ook ANDERS te zijn?

Het geheim van excentriciteit
Op de vraag: Moet je excentriek zijn om goed te zijn in zaken? zei hij: Ja, ik vind zelfs dat alle topmensen in de handel, wetenschap en kunst excentriek zijn. Iemand die niet excentriek is, kan nooit aan de top komen. Excentriek betekent: een heel andere kijk op dingen hebben. En je kunt alleen maar succes hebben als je het op een andere manier doet dan alle mensen om je heen.

Anders kijken
Wat kunnen we van Bram leren? 'Een andere kijk op dingen', bijvoorbeeld, zou juist de doorslag kunnen geven in hoe u een nieuwe klant benadert of een belangrijke onderhandeling leidt.
Durven te kijken door de bril van de ander is ook anders kijken.
Logisch dat we neigen te handelen vanuit ons eigen standpunt, maar willen we de ander beïnvloeden, dan kunnen we beter een paar kilometer in zijn schoenen lopen, althans figuurlijk.

Twee essenties
De klant heeft twee basisbehoeften wanneer het om koopgedrag gaat:

• hij wil zich bevestigd voelen (dat het een goed idee is zaken met u te doen, dat het leuk is met u in zee te gaan); en
• hij zoekt een oplossing voor zijn probleem.

Het tweede is vrij makkelijk: u heeft het of u heeft het niet.
Het eerste is om te leren: wanneer u in staat bent om uw gesprekspartner het gevoel te geven dat u hem begrijpt, dat u met hem meedenkt én in zijn voordeel, bent u al een heel eind verder.
Er zijn tal van uitgekiende cursussen om meer inzicht te krijgen in hoe u bewust een ander op onbewust niveau kunt beïnvloeden; voor een verkoper is zo'n training een must.

Uw grenzen verleggen
Anders doen,betekent dat u zich bewust wordt van uw gewoonten en iedere dag uw grenzen ziet te verleggen. Want iedere dag handelen vanuit dezelfde gewoonten – vooral de gewoonten die u onbewust hanteert – betekent een beperking van uw capaciteit de dingen anders te doen.

Creativiteit door gewoontes te slechten
Gewoonten zijn de sluipmoordenaar van uw creativiteit. Leer de gewone dingen vooral beter te doen en durf in de huid van de ander te kruipen. Wie weet wat voor verrassende inzichten u dan krijgt!