|
|
Waarom passie niet verkoopt
Bron: Saleshouse
|
Ben jij gepassioneerd door je product? Denk jij dat je een fantastische service verleend?
Als dit zo is dan zal je waarschijnlijk veel problemen hebben om binnen te raken bij grote bedrijven en hun business te winnen. Jouw eigen gretigheid en enthousiasme kan significante obstakels creëren bij je eigen verkoopsinspanningen.
Ik werk reeds jaren samen met bedrijven die te veel van hun eigen aanbod houden .
Het management geloofd dat als de klant alle details weet over hun ongelofelijk product of dienst, ze meteen met hun zullen willen samenwerken. Spijtig genoeg heeft dit gedrag het tegenovergestelde effect. Om eerlijk te zijn, ze geven geen snars om jouw indrukwekkende mogelijkheden of processen.
Decision makers hebben het immers veel te druk met zich zorgen te maken over hun eigen business objectieven.
Met de continue reorganisaties en ontslagen in grote bedrijven maken decision makers zich zorgen over hun job stabiliteit. Bovendien zijn ze overweldigd door de hoeveelheid werk dat ze nog moeten doen. Back to back meetings vullen hun hele dag.
Het laatste wat deze overwerkte, gestresseerde decision maker wil doen, is jouw horen brabbelen over je wonderbaarlijk aanbod. Vanuit hun perspectief is hetgeen je verkoopt gewoon een hulpmiddel om hun hun doelstellingen te helpen bereiken.
Heb je dat gehoord? Jouw aanbod is gewoon een hulpmiddel. Niemand wil het echt.
Maar willen ze zaken met je doen? Wees maar zeker – indien je hun helpt begrijpen wat dit kan beteken voor hun bedrijf.
Ik geef al jaren verkooptrainingen. Ik ben nog nooit in een verkooporganisatie binnengebracht omdat iemand van mijn programma hield. Mijn klanten willen toegenomen verkopen, meer winstgevendheid, meer klanten en een beter voorspelbare inkomsten stroom. Dat is de enige reden waarom ze geld uitgeven aan mijn workshops. |
Lees verder op Saleshouse
|
|
Reacties
Er zijn nog geen reacties geplaatst. Wilt u als eerste reageren?
Reageren
Let op
Uw naam en eventueel uw website worden getoond boven uw reactie.
Vul uw emailadres in als u op de hoogte gehouden wilt worden over reacties op dit artikel.
|
|
|
198
4130
6252
21107
