|
Denk na!
Bron: Saleshouse
|
Wil je je verkopen naar een nieuw niveau brengen dit jaar? Dan heb ik één advies voor u – DENK NA! We zijn aan nieuw verkoopsparadigma begonnen waarin het bijna onmogelijk is om jouw producten of diensten te differentiëren. Daarenboven is het nooit zo moeilijk geweest om een afspraak vast te krijgen, bij de overbelaste decision makers. Als zij iets willen bijleren over jouw aanbod, doen ze dit via het internet. Combineer deze markt verschuivingen met een zwakke economie en verkopen wordt nog uitdagender.
Wat kan je dan doen?
Realiseer je dat de meeste standaard verkoopstechnieken niet meer werken! Meer telefoontjes plegen zal ook niet helpen als je dit niet goed aanpakt. Om in de toekomst succesvol te zijn zal je moeten nadenken en je marktbenadering moeten herbekijken.
DENK over je value propositions
Welke extra waarde levert jouw product of dienst aan de klant? Dat is belangrijk de dag van vandaag! Kan je de meetbare resultaten, die klanten realiseren door te werken met jouw product of dienst specifieren? Kan je voorbeelden aanhalen van bepaalde klanten die deze resultaten gerealiseerd hebben?
Denk na over wat er nodig is om de aandacht van de decision makers te trekken. Bel even naar jezelf en laat een boodschap achter, diezelfde boodschap die je ook bij je prospect zou achterlaten. Luistere er dan eens naar. Als jij de klant was, zou jij dan interesse hebben om even samen te komen? De meeste verkopers, schrikken er van hoe slecht ze overkomen.
Denk hier even over na! Jouw product of dienst is niet meer belangrijk- enkel de waarde die het de klant bijbrengt heeft belang! Jouw value proposition duidelijk naar voren brengen is een must de dag van vandaag!
DENK na over klantenmeetings
Goede verkoopsgesprekken zijn het resultaat van een goede voorbereiding. Verkopers die informatie uit hun duim zuigen, worden zelden terug uitgenodigd! Om echt efficiënt te zijn tijden je volgende afspraak, spendeer dan heel wat tijd aan het onderzoeken van je klant. Begrijp je hun business? Ken je hun bedrijfsfilosofie en de initiatieven die ze nemen? Begrijp je goed hoe je hun juist kan helpen? Heb je vragen voorbereid die je in het gesprek kan stellen? Wat is de logische volgende stap? |
198
4130
6252
21107
Lees verder op Saleshouse