Dit artikel komt uit Verkopersonline.nl, online vakblad voor Sales Professionals.
Provisie is de belangrijkste motivator voor verkopers en verkooporganisaties. Wanneer u een nieuwe baan zoekt is het aan te raden om goed te informeren naar het beloningssysteem van het bedrijf.

Hun provisiesysteem moet goed in elkaar zitten en dat doen waar ze voor bedoeld is: u motiveren. Wanneer het provisiesysteem één of meer van de onderstaande kenmerken vertoont kunt u maar beter oppassen.

Let bij de provisie op onderstaande gevallen

1. Niemand bereikt zijn target
Als dit gebeurt zijn de verkoopdoelen voor de verkopers geen reële afspiegeling van de situatie en marktomstandigheden en alleen gebaseerd op de ambities van het bedrijf. Vraag dus niet alleen welke beloningen er bij welke prestaties horen, maar probeer ook te weten te komen hoeveel van uw aanstaande collega's er in slagen om deze beloning werkelijk te bemachtigen.

2. Er zijn geen positieve uitschieters
Als blijkt dat de topverkopers hun targets al vroeg bereiken en het er dan verder maar bij laten, vertoont het provisiesysteem een ernstig defect. Een provisiesysteem dat goed werkt zorgt er voor dat verkopers altijd blijven zoeken naar meer omzet en winst. Vraag of u eens met een topverkoper contact mag opnemen en informeer dan naar deze factor.

3. Alleen topverkopers bereiken hun targets
Wanneer dit het geval is zal een groot deel van het verkoopteam gedemotiveerd zijn. Geen prettig vooruitzicht. Toch? Het bedrijf houdt blijkbaar onvoldoende rekening met onderlinge verschillen in ervaring en met regionale omstandigheden De ruggengraat van een verkooporganisatie is de grote 'middengroep'. Statistisch gezien is de kans dat u daar in terechtkomt het grootst. Vraag hoe het bedrijf deze groep scherp houdt met haalbare targets.

4. Het 'peloton' is te klein
Ongeveer 50% van uw toekomstige collega's zou qua beloning in het 'peloton' moeten zitten. Wanneer daarnaast 25% van uw toekomstige collega's in de 'kopgroep''zit en 25% tot de 'achterblijvers' gerekend kan worden, zit het provisiesysteem goed in elkaar.

Wat u beslist moet doen
U heeft een aantal mogelijkheden om uw toekomstige werkomgeving te verkennen. Stel vragen tijdens de sollicitatiegesprekken en probeer toekomstige collega's te spreken te krijgen. Gebruik dit artikel eventueel als checklist.
Onthoud dat snoepreisjes, laptops, auto's, etc. alleen leuk zijn als extra prikkel!
Zonder een goede en motiverende beloning in cash missen ze allen hun doel.

Tip
Kies voor een bedrijf met een, zowel voor hen als voor u, doeltreffend beloningsysteem.

Henk Hemstra


Verkopersonline.nl is een website voor mensen die werkzaam of ge�nteresseerd zijn in sales.
Elke dag verschijnen er op Verkopersonline.nl nieuwe artikelen en tips.

Word ook lid van onze nieuwsbrief!

© Copyright Verkopersonline.nl