Dit artikel komt uit Verkopersonline.nl, online vakblad voor Sales Professionals.
Het gros van de verhalen op congressen is niet om aan te horen. Al die saaie sprekers gebruiken Powerpoint. Dus Powerpoint heeft schuld aan talloze saaie congressen.

Deze redenering hoor je vaak, maar er is één probleem: hij klopt niet. 
 
Powerpoint presentaties (PPT) zijn niet altijd saai. Denk aan An Inconvenient Truth: het is niets anders dan een goed uitgewerkte PPT. Met deze Powerpoint veranderde de saaie presidentskandidaat Al Gore in een dynamische wereldverbeteraar. Zelfs Churchill zou bij zijn speeches iets hebben gehad aan een PPT, kijk hier maar eens naar...
Als het niet aan de PPT ligt, dan is er maar één logische conclusie: het ligt aan de sprekers.

Heldere boodschap
Al Gore had met An Inconvenient Truth een heldere boodschap: We moeten de planeet redden van opwarming. Ook Churchill had een duidelijke boodschap: We moeten de Duitsers verslaan. Stellingen waaraan niet valt te tornen. Maar wat moeten we dan met een boodschap als: We moeten kiezen voor een integrale aanpak van de problemen. Of: Door strategische samenwerking bereiken we synergie. En (helaas) ook gehoord: Laten we onze aanpak intensiveren.

Het probleem met het gros van de sprekers op congressen is dat zij geen echte boodschap verkondigen. De sprekers dragen geen mening uit.


Aandringen op concrete uitspraken
De volgende keer dat u een saaie spreker tijdens een congres moet aanhoren, stel hem dan de vraag: Wat adviseert u ons nou om morgen concreet anders te gaan doen? En dan - na een onsamenhangend antwoord - stug volhouden: Ik doe mijn uiterste best om uw boodschap te begrijpen. Ik werk bij … Wat moeten wij morgen nou precies veranderen? De boze blik van de spreker ten spijt; u doet er uzelf en alle goed betalende congresgangers een groot plezier mee. Vage sprekers: wees gewaarschuwd!

Bas Mouton
Speech Republic
[Dit artikel verscheen eerder in De Volkskrant van 17 januari j.l.]


Verkopersonline.nl is een website voor mensen die werkzaam of ge�nteresseerd zijn in sales.
Elke dag verschijnen er op Verkopersonline.nl nieuwe artikelen en tips.

Word ook lid van onze nieuwsbrief!

© Copyright Verkopersonline.nl