Dit artikel komt uit Verkopersonline.nl, online vakblad voor Sales Professionals.

De eerste vraag die zich opdringt is: natuurlijk, enthousiasme is belangrijk, maar bijvoorbeeld produktkennis, argumentatietechniek, afsluittechniek, overtuigingskunde zijn daarom toch niet minder essentieel? Dit soort elementaire technieken zijn toch doorslaggevend voor een succesvol verkoopgesprek?

Antwoord, ja en nee.
Vergelijk het met een auto. De hierboven genoemde technieken zijn de auto. Maar een auto gaat pas rijden, functioneert alleen als er gas gegeven wordt. Uw enthousiasme is het gas dat de auto vooruit doet bewegen.

Topverkopers onderscheiden zich doordat zij hun enthousiasme, hun overtuiging en hun passie over het product kunnen overbrengen op de klant. Daar gaat het om: de klant net zo enthousiast maken als u zelf bent.

Tip
Voed uw enthousiasme en bedenk: als ú niet enthousiast bent over het produkt, wie moet het dan wel zijn?

(red.)