Laat uw brief of mail swingen

Praktische schrijftips

• Begin uw brief of mail met een indringende vraag. Door de tekst heen werkt u met deelvragen die de aandacht en nieuwsgierigheid opwekken naar het juiste antwoord.
• Begin met uw sterkste argument, i.c. het sterkste produktvoordeel.
• Vermijd generalisaties en vaagheden. Wees specifiek.
• Leg snel de koppeling tussen uw tekst en het belang, de wensen en behoeften van de lezer.
• Concentreer u op de koopargumenten (het belang van de lezer) en niet op de verkoopargumenten. Verkoop voordelen, resultaten, besparingen, efficiency en oplossingen.
• Noem de produktvoordelen met de grootste aantrekkingskracht, verlies u niet in allerlei details.
• Zorg voor herkenbaarheid. Zodat de lezer zegt: Ja, zo gaat dat bij mij precies zo
• Creëer levendige en herkenbare beelden, dramatiseer zonodig, maak u tekst dynamisch zodat de lezer geïnspireerd wordt. En liefst op zo kort mogelijke termijn wil delen in wat uw produkt aan voordelen te bieden heeft. 
• Wat u schrijft moet entertaining zijn, nergens mag de tekst doorsukkelen.
• Gebruik daartoe simpele, korte zinnen, kristalhelder van inhoud en betekenis.
• Pas de bedrijvende stijl toe en gebruik levendige, actieve werkwoorden. 
• Vermijd te veel bijvoeglijke naamworden, bijwoorden en bijzinnen. No-nonsense taal dus, vooral niet te technisch.
• Zorg voor heldere bruggetjes tussen de tekstonderdelen, logische overgangen, zodat u van zin tot zin goed te volgen bent.

(red.)