Dit artikel komt uit Verkopersonline.nl, online vakblad voor Sales Professionals.
Vandaag ben ik erachter gekomen dat ik niet meer naar netwerk clubs moet gaan. In het huidige economische klimaat is het zonde van mijn tijd. Gaat u naar netwerkbijeenkomsten of naar zogenaamde lead clubs?

Wanneer het antwoord ja is, vraag ik u waarom? Waarom gaat u naar een
bijeenkomst, waar u meestal ook nog voor moet betalen en in een ruimte
staat met vooral concurrenten en andere verkopers die bijna wanhopig op zoek
zijn naar nieuwe omzet in plaats dat u in contact komt met de juiste
beslisser?

Wat mij opvalt is dat de meeste van deze netwerkbijeenkomsten uitpuilen van de freelancers, zzp'er, verkopers, concurrenten en andere mensen waar je bijna niets mee kunt. Tuurlijk is het nooit verkeerd om uw gezicht ergens te laten zien, maar onder de streep levert het nauwelijks iets op tenzij u een goede strategie volgt.

In de afgelopen zes maanden ben ik nagenoeg naar iedere netwerkbijeenkomst geweest binnen ons mooie Limburg.
Geloof me dat waren er heel wat. De les die ik vandaag heb geleerd over netwerken heeft mijn ziens- en werkwijze voor de komende maanden drastisch veranderd. De
bijeenkomst die ik vandaag heb bezocht werd gehouden op een boot. De reden
daarvoor was waarschijnlijk dat je niet eerder weg kon gaan. Ik zat aan een
tafel vol verkopers die echt wanhopig op zoek waren naar nieuwe klanten, die
er helaas niet waren.
Na de eerste kennismakingsronde was ik het liefste overboord gesprongen. Het ergste vond ik nog dat de kwaliteit van de meeste verkopers dermate slecht was dat ik bijna twee uur werd doodgegooid met de nodige porties vakjargon waarbij het me moeite koste mijn aandacht erbij en mijn ogen open te houden.

Naast het bezoeken van deze bijeenkomsten heb ik nog iets anders onderzocht.
Iets dat je kunt scharen onder het fenomeen Guerrilla Marketing. Bij het bezoeken van netwerkbijeenkomsten zie ik altijd dezelfde mensen en is het meestal wel gezellig, maar als ik de andere mensen vraag wat ze ervan vonden is het resultaat bij iedereen
hetzelfde: Eigenlijk niets.
Uiteindelijk bedenk je voor jezelf een excuus
en maak je jezelf wijs dat het op de lange termijn wel gaat werken wanneer
mensen je beter leren kennen. Ook ik hou er af en toe een leuke relatie aan
over, maar het aantal uren, geld en energie die ik erin moet steken wegen
niet op tegen de opbrengsten.

Ik heb een ándere werkwijze gevonden die wél iets oplevert. Hierbij blijf ik van mening dat je eerst moet geven alvorens je kunt nemen.

De laatste tijd verzorgen wij workshops over diverse onderwerpen en daar komen
de juiste mensen op af. Mensen die hulp nodig hebben met een probleem
dat wij voor hen kunnen oplossen.
Maar wat als je geen budget hebt om dit te realiseren? Immers portokosten en drukwerk kosten tegenwoordig een klein  vermogen, laat staan de tijd en energie die je erin moet steken.

Wat u kunt doen in het kader van Guerrilla Marketing (wie niet sterk is moet slim zijn) is het bezoeken van workshops en seminars over onderwerpen waarin u gespecialiseerd bent of waar uw doelgroep op af komt.

Workshops en evenementen die door concurrenten of andere organisaties worden verzorgd.
Waaróm zult u zich misschien afvragen? De reden hiervoor is drieledig.

Ten eerste komen daar de mensen op af die precies de behoefte hebben die u kunt invullen. Ten tweede hoeft u zelf niet al die kosten te maken om de juiste mensen bij elkaar te krijgen en ten derde hebben de organisatoren het zo druk met het goed uitvoeren van het evenement dat ze amper de tijd hebben om de aanwezige relaties allemaal te woord te staan. U kunt rustig aan het werk en contacten leggen met de mensen die ertoe doen.

Zoals gezegd wie niet sterk is moet slim zijn.

Ton Tognolli


Verkopersonline.nl is een website voor mensen die werkzaam of ge�nteresseerd zijn in sales.
Elke dag verschijnen er op Verkopersonline.nl nieuwe artikelen en tips.

Word ook lid van onze nieuwsbrief!

© Copyright Verkopersonline.nl