HP List #1
 
'Vind ons leuk' op Facebook 456
Sluit u aan bij onze LinkedIn groep 5457
Volg ons op Twitter 6147
Word lid van onze gratis nieuwsbrief 37352
Home Artikelen & Tips Sales Quotes Producten voor Salesmanagers Boeken over Verkopen Wat wij Verkopers interessant vinden

Alexander  Loudon Auteur: Alexander Loudon



Icoon Verkopersonline.nl

Hoe verhoog ik mijn saleseffectiviteit?


Hoe doet uw organisatie het wat betreft saleseffectiviteit? Hoe vergroot u de sales effectiviteit? We geven een praktische checklist.

Uiteindelijk gaat sales om het verkopen van de producten en diensten van een organisatie. Daar zijn salesprofessionals voor verantwoordelijk. Ze hebben twee verantwoordelijkheden:

  • het genereren van zo veel mogelijk saleskansen door het vinden en creren van een zo groot mogelijke vraag naar hun producten en diensten. De gegenereerde kansen kunnen worden gemeten aan de hand van hun aantal of waarde;
  • ze moeten deze kansen omzetten in orders voor de organisatie (conversieratio). In een formule ziet het er als volgt uit:

saleseffectiviteit = gegenereerde kansen conversieratio

Verhoging saleseffectiviteit
Saleseffectiviteit kan dus worden verbeterd door een verhoging van zowel het aantal en de waarde van de gegenereerde kansen als het aantal kansen omgezet in orders. Dit kan  op diverse manieren. Hierbij een checklist om af te vinken per onderwerp.


Checklist

OnderwerpToelichting

Share of wallet
Weet je wat jouw share of wallet*  is bij je klanten en ben je deze gericht aan het vergroten?
Line of business conversie Koopt de klant alle producten of diensten die jouw organisatie verkoopt en ben je proactief het aantal producten/diensten die de klant afneemt aan het verhogen?
Gemiddelde ordergrootte

Benut je upsell/ cross sell mogelijkheden voldoende om de gemiddelde ordergrootte te verhogen?
Nieuwe klanten

Hoeveel van je klanten zijn een jaar of korter klant? Haal je genoeg nieuwe klanten binnen?
Sales activiteiten

Ga je bewust met je tijdsbesteding om?  Dus continu kritisch over wat wel en niet waarde toevoegt aan het salesproces? Neem je verbeteracties op basis van analyses van je salesproces?
Slapende klantenHeb je in kaart welke klanten drastisch zijn teruggelopen in omzet de afgelopen jaren en ben je gericht deze "slapende accounts" aan het terugbrengen naar het oude omzetniveau?
KortingenBen je zuinig met kortingen of ben je daar wel eens te makkelijk mee?  Geef je ze ook wel eens als het niet nodig is?
KlantverliesHeb je het afgelopen jaar klanten verloren?  Wat heb je daarvan geleerd wat er voor kan zorgen dat er niet meer klanten weg gaan?
SalescyclusHoe lang duurt de salescyclus**  in jouw organisatie gemiddeld en zie je mogelijkheden deze terug te brengen?
Verloren deal analyseAnalyseer je (altijd) verloren deals en neem je verbeteractie op basis van de inzichten die dit oplevert?







*inkomsten klant / totale uitgaven van de klant aan vergelijkbare producten of diensten
**totaal aantal transacties (gewonnen en verloren) / aantal dagen tussen de identificatie van een behoefte en het sluiten van een deal.

Alexander Loudon
Verbeterjesales.nl
Dit artikel is gebaseerd op het boek Verbeter je sales (Academic Service, 2008)


Trefwoorden:Efficiency
Gerelateerde Artikelen:Maak het uzelf gemakkelijk
Persoonlijke effectiviteit
Hoeveel tijd besteedt uw binnendienst aan verkopen?
Verbeter uw verkoopactiviteit

Nog even uw aandacht...
 
1. Lezerswaardering:
Hoe waardeert u dit artikel?
7,8 (5 stemmen)
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
2. Vindt u dit artikel interessant? Ontvang elke week gratis salestips   |   tell a friend
3. Volg ons via: LinkedIn - Twitter - RSS - Mobiel

Reacties

Sales Training Academy |  http://www.expertacademy.be/1se.html

Interessant artikel. Het optimaliseren van de sales activiteiten wordt vaak over het hoofd gezien. Door effectiever te gaan werken kan je het rendement van de sales een stuk verbeteren.

Reageren

Let op
Uw naam en eventueel uw website worden getoond boven uw reactie.
Vul uw emailadres in als u op de hoogte gehouden wilt worden over reacties op dit artikel.

Uw naam
Uw emailadres  optioneel
Uw website optioneel

Vul onderstaande code in:
Ontvangt u hem al?
D gratis nieuwsbrief voor Sales Professionals.

Elke week leerzame tips over SALES in uw mailbox
van de beste auteurs van NL!

Probeer 'm gewoon! (makkelijk afmelden met 1 klik)



geen interesse / ontvang ik al
Top Sales Vacatures
T-Mobile in Almere zoekt een verkoper voor 20 - 24 uur
Heb jij wel zin in nieuwe verkooptargets? Meld je dan nu aan.
Uw vacature hier en op Alleverkoopbanen?
Bereik zowel actief als latent werkzoekenden.
Sales manager Brabant
Sales Manager buitendienst zakelijke (40 uur)
Meer vacatures bij Alleverkoopbanen.nl
Sales Training
Wendrickx & Partners
Verkopen in een Kopers 2.0 wereld.
Wendrickx &  Partners
Meer bedrijven..
Meest gezochte trefwoorden
VO
Meest bekeken Boeken
Top 7 "Interessant voor Verkopers"
  Over Verkopersonline.nl   |   Nieuwsbrief   |   Adverteren   |   Contact   |   Zoeken   |   Colofon   |   LinkedIn   |   Twitter   |   RSS   |   Mobiel  
  © Verkopersonline.nl 1999 - 2012   |   Disclaimer  
HP List #2