Van alle argumenten binnen de verkoopargumentatie is de USP wel de belangrijkste. Waarom?
Zorg bij koude acquisitie ervoor dat u tijdens de elevator-pitch uw Unique Selling Point (USP) glashelder kunt overbrengen.
De volgende aandachtspunten zijn daarbij van belang:
- Op welke wijze onderscheidt uw organisatie, uw dienstverlening of product zich van alle anderen op de markt ?
- Waarom zou men bij ú moeten zijn en niet bij een ander ?
- Voorkom algemeenheden als 'kwaliteit, service, betrouwbare dienstverlening' etc.
- Maak het specifiek, bijvoorbeeld: Wij zijn de enigen in deze regio die dit type dienstverlening aanbieden en gegarandeerd binnen 24 uur kunnen leveren.
Tip
Zoek naar datgene wat u ECHT uniek maakt.
Victor Bonke
www.acquiro.nl
Drs. Victor Bonke is Acquisitator bij Acquiro. Hij geeft presentaties en workshops om organisaties effectiever te laten acquireren. Hij is specialist op gebied van koude acquisitie (cold-calling).
Verkopersonline.nl is een website voor mensen die werkzaam of ge�nteresseerd zijn in sales.
Elke dag verschijnen er op Verkopersonline.nl nieuwe artikelen en tips.
Word ook lid van onze nieuwsbrief!
© Copyright Verkopersonline.nl
