|
|
Reacties
Na 35 jaar ervaring in de verkoop heb ik geleerd deze belangrijke vraag nog iets subtieler te stellen zoals: "Wie, buiten U, beslist mee in deze aankoop?"
Deze vraag is minder gesloten dan het voorbeeld (kan nog altijd antwoorden, ik alleen, geen collega's)en het woord 'adviseren' veronderstelt een vorm van hierarchie die hij misschien niet wil prijsgeven.
Mijn vraagstelling verplicht meer tot direkt antwoord zonder de achterdocht van 'kortsluiting' te geven. Je kan soms snel erna inhaken met "... aan WIE denkt u dan?"
Geloof me, het werkt perfekt, want jaren toegepast!
Veel succes ermee.
Bete Christian, bedankt voor de tip. et is een mooië variant (alhoewel men ook hierop "niemand" kan antwoorden). Maar ik neem het zekr mee als extra!
Bedankt
Peter
Reageren
Let op
Uw naam en eventueel uw website worden getoond boven uw reactie.
Vul uw emailadres in als u op de hoogte gehouden wilt worden over reacties op dit artikel.
|
198
4130
6252
21058
