HP List #1
 
'Vind ons leuk' op Facebook 198
Sluit u aan bij onze LinkedIn groep 4130
Volg ons op Twitter 6252
Word lid van onze gratis nieuwsbrief 21059
Home Artikelen & Tips Sales Quotes Producten voor Salesmanagers Boeken over Verkopen Wat wij Verkopers interessant vinden

Richard van Houten Auteur: Richard van Houten
Richard van Houten is (sales) trainer en partner bij Bron & Partners. Hij adviseert bedrijven (o.a) over sales. Hij is een begenadigd trainer en vertelt beeldend en confronterend wat wél en niet werkt. Hij zegt wat velen denken maar niet durven zeggen.

Icoon Verkopersonline.nl

Verbeter uw verkoopactiviteit


Stel dat u zich afvraagt hoe u nu meer kunt verkopen. Wat is dan de eerste stap tot verbetering van resultaten?

Harder werken? Feller acquireren? Meer mensen in uw omgeving zich laten inspannen? Verkoopboeken lezen? Uw baas of collega's om tips vragen? Googlen op internet voor tips? Het zijn allemaal opties, maar welke past er het beste bij u op dit moment? 

Verbeterpunten
Analyseer waar verbeterpunten aan te brengen zijn door u het volgende af te vragen:
Het afgelopen jaar zou voor mij/ en/of mijn bedrijf een beter jaar geweest zijn als:
  • ik meer had verkocht
  • ik meer klanten had gehad
  • ik had ontdekt hoe ik meer prospects sneller had kunnen bewegen tot een direct JA of NEE
  • ik minder ik denk er nog over na-antwoorden had gehad
  • ik mijn opgedane contacten met meer discipline had opgevolgd
  • ik mij meer had bezig gehouden met werkelijk geïnteresseerde kansrijke prospects
  • ik sneller de deals gesloten had
  • ik mijn klantendatabase verdubbeld zou hebben
  • ik mijn marketing- en verkoopbudget efficiënter zou hebben ingezet  
  • ik meer prospects in de pijplijn had gehad
  • ik effectiever/productiever gewerkt had
  • ik een effectieve verkoopstrategie had gehad
  • ik beter was geweest in time-management
  • ik meer beslissers had ontmoet
  • ik vaker was uitgenodigd om geïnteresseerde/gekwalificeerde prospects te ontmoeten
  • ik meer offertes had om weten te zetten in werkelijke klanten
  • ik mijn eerste-contact-strategie had verbeterd
  • ik beter mijn bedrijf (en de diensten) zou hebben gepromoot
  • ik beter en effectiever had genetwerkt
  • ik meer prospects had kunnen vertellen/enthousiasmeren over de waarde die onze producten/diensten voor hén kan leveren

Tip
Vragen die u met JA heeft beantwoord geven u direct een antwoord op 'waar' u op verbeteren moet op dit moment. Over een half jaar moet u dit weer eens doen. Uw aandachtspunten kunnen dan verschoven zijn naar andere gebieden.
Succes!

Richard van Houten


Trefwoorden:Efficiency, Zelfontwikkeling
Gerelateerde Artikelen:Opgeven? Ik nooit!
Denken, daar gaat het om
Stel grote doelen
Bouwen aan zelfvertrouwen

Nog even uw aandacht...
 
1. Lezerswaardering:
Hoe waardeert u dit artikel?
6,6 (13 stemmen)
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
2. Vindt u dit artikel interessant? Ontvang elke week gratis salestips   |   tell a friend
3. Volg ons via: LinkedIn - Twitter - RSS - Mobiel

Reacties

Jacques Bonneur

Leuke checklist Richard. Zet de mens toch weer even aan het denken.
Groeten,
Jacques

Joey

Hoi Richard,

Leuke checklist, maar naar mijn mening is het ook belangrijk om te weten wat op basis van welke criteria de betreffende persoon koopt, om zo ook sneller naar de deal toe te werken!

Gr. Joey

wonderful artivle

Reageren

Let op
Uw naam en eventueel uw website worden getoond boven uw reactie.
Vul uw emailadres in als u op de hoogte gehouden wilt worden over reacties op dit artikel.

Uw naam
Uw emailadres  optioneel
Uw website optioneel

Vul onderstaande code in:
Producten voor Salesmanagers
Hier adverteren.. | Gratis uw bedrijf toevoegen..
Sales Training
Differentiation Selling
Verkoopskills voor koude acquisitie.
Differentiation Selling
Concrete Motivatietrainingen met blijvend resultaat!
Meer bedrijven..
Sales Personeel
Young Sellers
Druk de kosten, verhoog de omzet.
Young Sellers
Meer bedrijven..
CRM/Sales Software
QS solutions
CRM die werkt op de manier waarop u wilt werken
QS solutions
Meer bedrijven..
Relatiegeschenken
Main Sales
Relatiegeschenken & Promotietextiel
Main Sales
Meer bedrijven..
Meest gezochte trefwoorden
VO
Meest bekeken Boeken
Top 7 "Interessant voor Verkopers"
  Over Verkopersonline.nl   |   Nieuwsbrief   |   Adverteren   |   Contact   |   Zoeken   |   Colofon   |   LinkedIn   |   Twitter   |   RSS   |   Mobiel  
  © Verkopersonline.nl 1999 - 2012   |   Disclaimer  
HP List #2