'Vind ons leuk' op Facebook 164
Sluit u aan bij onze LinkedIn groep 3653
Volg ons op Twitter 6182
Word lid van onze gratis nieuwsbrief 20029
Home Artikelen & Tips Sales Quotes Producten voor Salesmanagers Boeken over Verkopen Wat wij Verkopers interessant vinden

Richard van Houten Auteur: Richard van Houten
Richard van Houten is (sales) trainer en partner bij Bron & Partners. Hij adviseert bedrijven (o.a) over sales. Hij is een begenadigd trainer en vertelt beeldend en confronterend wat wιl en niet werkt. Hij zegt wat velen denken maar niet durven zeggen.

Icoon Verkopersonline.nl

Acquisitie via e-mail


Waaraan moet u denken als u uw prospects en klanten gaat mailen met uw aanbod van producten of diensten?

10 gouden Tips

  • Zorg voor 100% foutloze adressering (ook geen spatie teveel).
  • Wek nieuwsgierigheid op aan de buitenkant/bij de eerste woorden van de brief.
  • Zorg dat men zichzelf (eigenschappen/wensen/dromen) direct herkent als men de verkoopbrief/offerte gaat lezen.
  • Druk op de knop 'plezier, pijn of pijn willen voorkomen'.
  • Creλer een gouden bestand van 'willende kopers' (nieuwsgierigen en behoeftigen).
    (Hou de kopers vast in een apart bestand)
  • Geen standaardbrieven. Zorg voor onorthodoxheid. Begin anders en sluit anders af (dan de standaard zinnen).
  • Maak gebruik referenties (van tevreden klanten).
  • Houd rekening met magische (positieve) en tragische (negatieve) woorden.
  • Betrek ook de onzichtbare beοnvloeders van beslissers (U wilt toch niet dat uw kind iets overkomt?. Als u overlijdt…. kan uw partner dan nog wel de kosten opbrengen?).
  • Zorg ook nα de aankoop voor gedegen ondersteuning van de beslisser om zijn genomen beslissing nog eens te rechtvaardigen. Voor zichzelf ιn voor zijn omgeving.

Gouden Marketing Regels van uw offerte/voorstel/aanbod/tekst
Magische en tragische woorden: de juiste woorden in uw verkoopboodschap inspireren uw prospect en maken hen enthousiast over een aankoop bij uw onderneming. De verkeerde woorden maken van een fantastische dienst of topproduct een mislukking.

Magische woorden
gratis – nieuw – u – verkoop – besparing – geld – ontdekken – resultaten – makkelijk – bewezen – gegarandeerd – voordelen – alternatief – nu – win – verkrijgen – blij – vertrouwd – comfortabel – gezond – veilig – juist – correct – fun – waarde – advies – gewild – uw – waarom – 'de naam' – persoonlijk – vertrouwelijk – vandaag – tijdelijk –snel - bijzonder aanbod - alleen voor… exclusief – bespaar - voor 't eerst – eindelijk –uniek – Hoe u...

Tragische woorden
koop – verplichting – fout – probleem – slecht – verkoop – verlies – moeilijk – mislukking – besluit – deal – verantwoordelijkheid – lastig – kosten – contract.

Maar let op: vermijd ook constructies als 'geen mislukking, niet lastig'. De aandacht wordt toch getrokken door de negatieve woorden. Denk maar aan de zin: Denk niet aan 5 groene appels...

Veel succes met het schrijven van een succesvolle krachtige e-mailing.

Richard van Houten
Bron & Partners


Trefwoorden:Acquisitie, E-mail
Gerelateerde Artikelen:Terughalen die klant!
Win Verloren Klanten Terug
Goede tijden, slechte tijden voor koude acquisitie
Verkopen: een spel of een noodzakelijk kwaad..

Nog even uw aandacht...
 
1. Lezerswaardering:
Hoe waardeert u dit artikel?
6,3 (17 stemmen)
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
2. Vindt u dit artikel interessant? Ontvang elke week gratis salestips   |   tell a friend
3. Volg ons via: LinkedIn - Twitter - RSS - Mobiel

Reacties

Er zijn nog geen reacties geplaatst. Wilt u als eerste reageren?
 
Reageren

Let op
Uw naam en eventueel uw website worden getoond boven uw reactie.
Vul uw emailadres in als u op de hoogte gehouden wilt worden over reacties op dit artikel.

Uw naam
Uw emailadres  optioneel
Uw website optioneel

Vul onderstaande code in:
Producten voor Salesmanagers
Meest gezochte trefwoorden
VO
Meest bekeken Boeken
Top 7 "Interessant voor Verkopers"
  Over Verkopersonline.nl   |   Nieuwsbrief   |   Adverteren   |   Contact   |   Zoeken   |   Colofon   |   LinkedIn   |   Twitter   |   RSS   |   Mobiel  
  © Verkopersonline.nl 1999 - 2011   |   Disclaimer