|
Kwalificeer elke prospect bij telefonische koude acquisitie
|
Afspraken met prospects kosten tijd en geld. Het vooraf kwalificeren van prospects verhoogt uw acquisitierendement.
Ook al staat een prospect op uw target-list, dan nog dient u tijdens telefonische acquisitie zorgvuldig de prospect te kwalificeren.
Realiseer u goed dat wanneer u een afspraak maakt u in de meeste gevallen een investering in die prospect doet van een halve tot driekwart dag (voorbereiding, reistijd, gesprek, terugreis, uitwerking).
► Bij elke prospect moet u zich dus afvragen: WIL ik die investering (nu) doen?Stel (open) vragen die u antwoord geven op de vraag of het onderwerp NU actueel is, of deze persoon de meest aangewezen persoon is voor dit onderwerp, of hij of zij beslissingsbevoegdheid heeft.
Tip
Als u voldoende aandacht geeft aan kwalificatie van uw prospects neemt het rendement van uw acquisities navenant toe.
Victor Bonke
www.acquiro.nl
Drs. Victor Bonke is Acquisitator bij Acquiro. Hij geeft presentaties en workshops om organisaties effectiever te laten acquireren. Hij is specialist op gebied van koude acquisitie (cold-calling). |
198
4130
6252
21109
