Hoofdpagina van Verkopersonline.nl

Het succesvol introduceren van nieuwe producten

Artikel van Harrie van Heck (2/2)

Ongeveer 60% van de nieuwe producten die op de markt worden gebracht mislukken door een gebrekkige voorbereiding- en verkoopstrategie. In dit artikel krijgt u een aantal handvatten om uw producten succesvol te introduceren. Lees meer..

Vier belangrijke vragen voor (uw) verkopers Artikel van Michel Hoetmer (1/2)
	Veel managers stellen hun verkopers de vraag: “Wat moeten wij nog doen om deze verkoop af te sluiten?” Volgens Sales Excellence directeur Bill Stinnett is dat de verkeerde vraag. Wat is daarvan de reden? Lees meer..

Als u geduldig naar de klant luistert voelt die zich verplicht ook uw woorden serieus te nemen.

Meer sales quotes..

Wat wilt u dat ik voor u doe?

Michel Hoetmer

Dit is tip 3 van het onderdeel "Verkoopgesprek (uit impasse halen)".

U weet wat uw klant wil: een oplossing voor zijn problemen. Met het stellen van de vraag (Wat wilt u dat ik voor u doe?) dwingt u de klant onder woorden te brengen wat hij van u wil hebben. Hierdoor komt u in de positie te verkeren dat u hem precies kunt vertellen wat u voor hem kunt betekenen. Lees alle 5 tips..

Vier sleutelelementen voor succes 8,6 (Peter Stinckens)
Feedback of excuses 8,5 (Peter Stinckens)
De basis van verkopen: connectie krijgen met de klant 8,4 (Peter Stinckens)

Wie kwalificeert wie? Artikel van Peter Stinckens (31/1)
Het kwalificeren van klanten is essentie in de verkoop: bij acquisitie en bij bestaande klanten. Hoe gaat het kwalificatieproces in zijn werk? Lees meer..

Bewijs Tip van Hans Oelen (30/1)
	'Je neemt de wereld alleen maar waar door je eigen ogen, vanuit de perceptie die jij er aan geeft. Je kunt dat wat je waarneemt daarom zo groot, maar ook zo klein maken als je zelf wilt.' F. Scott Fitzgerald Lees meer..

Terughalen die klant! Tip van Redactie Verkopersonline.nl (28/1)
U bent een trouwe klant kwijtgeraakt. Advies: onderzoek direct systematisch waar het fout gegaan is en wat de oorzaak is van het fiasco. Lees meer..

Goede referenties krijgen kost tijd Artikel van Tips & Advies Verkoop (27/1)
	Uw bestaande klanten zijn een uitstekende bron om in contact te komen met nieuwe, potentiële klanten. Maar wanneer vraagt u daarnaar? Lees meer..

Meer artikelen & tips..

Boeken over Verkopen

De geheimen van succesvol overtuigen Roger Dawson (2/2)
	'De geheimen van het succesvol overtuigen' is een inspirerend, boek dat u tientallen beproefde, efficiënte methoden en technieken aan de hand doet die u meteen kunt gebruiken om kopers te overtuigen. Lees meer..

37 Vragen voor een succesvol verkoopgesprek Harrie van Heck (31/1)
	Onderzoeken naar het succes van verkopers laten steeds weer zien dat vragen stellen de sleutel tot het binnen halen van opdrachten is. Toch is dit voor verkopers een probleem. Hier 37 soorten vragen. Lees meer..

Alle boeken over...

Meer boeken..

Verder nog interessant voor Verkopers

Seat Exeo ST: Lange-afstandskampioen (30/1)
	Van origine is de Exeo een grote, comfortabele auto om lange afstanden mee af te leggen. En de Exeo is nu voorzien van een automatische versnellingsbak in combinatie met een 2.0 liter dieselmotor, waardoor het comfort nog groter zou moeten worden. Tijd voor een extra lange proefrit. Lees meer..

Ontwikkelaar maakt goedkope tablet met Linux (2/2)
	Een Canadese ontwikkelaar werkt aan een goedkope tablet die niet op Android, Windows, iOS of Palm OS werkt, maar op Linux. De tablet zal luisteren naar de naam Spark Lees meer..

Alle artikelen over...

Meer artikelen..