Verkopersonline.nl

HP List #1

198

4130

6252

21071

Altijd dat lastige begin …

Artikel van Tips & Advies Verkoop (nieuw)

Als u een verkooppresentatie moet geven, zijn de eerste 40 seconden van groot belang. Maar hoe begint u eigenlijk het beste? Lees meer..

Wie heeft er PIJN? Tip van Enno van Kersen (18/5)
	Acquisitie is een tijdrovende en soms frustrerende bezigheid. Sales cycles kunnen heel lang duren - zeker als de omstandigheden ook nog eens een beetje tegenzitten. Maar let op: Potentiële klanten zitten hoe dan ook in één van deze vier situaties: Lees meer..

'Ik zoek geen schaap met vijf poten. Ik zoek een wolf met twee bekken'– Een sales manager over de gewenste account manager (bron: Van Cobben en Tulder) Meer sales quotes..

Het een en ander

David Bloch

Dit is tip 5 van het onderdeel "Taalgebruik".

Schrap de nietszeggende cliché-uitdrukking: “... het een en ander ...”
Wees duidelijk in wat u precies bedoelt. Het is te vergelijken met het zeggen/schrijven ‘enz’ of ‘etc’, die je evengoed kunt schrappen.
Wees specifiek, vul het in voor de ander (want dat doet hij toch niet!). Lees alle 9 tips..

Resultaat vanuit wat u denkt en voelt 9,7 (Hans Oelen)
Standaard elevator pitch? Niet doen! 8,5 (Arthur Sevenstern)
Moet u het serieus nemen wanneer de klant dreigt weg te lopen? 8,3 (Michel Hoetmer)

NIET over uzelf beginnen Tip van Victor Bonke (17/5)
Veel koude acquisiteurs praten, na hun begroeting, onwillekeurig eerst over zichzelf. Dat klinkt dan bijvoorbeeld zoiets als: 'Wij zijn specialist op het gebied van ontwerpen, drukken en leveren van speciale op maat gemaakte relatiegeschenken en wij…' Lees meer..

Moet u het serieus nemen wanneer de klant dreigt weg te lopen? Artikel van Michel Hoetmer (16/5)
	Uw klant dreigt weg te lopen omdat hij ergens anders een betere prijs krijgt. Dan is het belangrijk niet te schrikken en snel toe te zeggen. Hoe pakt u dit aan? Lees meer..

Klanten en andere ergernissen Artikel van Peter Stinckens (15/5)
Er is veel vraag naar artikelen over het belang van de klant. Bij een lezing hierover voor een beroepsvereniging, hoorde ik verbijsterende zaken. Lees meer..

Resultaat vanuit wat u denkt en voelt Artikel van Hans Oelen (14/5)
	Onze valkuil is dat we succes vaak buiten onszelf zoeken. We zoeken dan op de verkeerde plaats. Het komt namelijk altijd voort uit de binnenkant, in dit geval: de binnenkant van de verkoper zelf! Lees meer..

Meer artikelen & tips..

Boeken over Verkopen

25 vaardigheden voor adviserend verkopen Lenette Schuijt (17/5)
	Verkopers hebben in toenemende mate te maken met mondige klanten, die een service verwachten toegesneden op individuele wensen. De verkoper wordt meer en meer de begeleider van een aankoopproces. Lees meer..

No Budget Marketing Jos Burgers (13/5)
	Wilt u zonder torenhoge marketingbudgetten nieuwe klanten vinden en bestaande klanten aan u binden? No Budget Marketing is een slim alternatief voor nóg vaker adverteren, wéér een mailing en nóg mooiere brochures. Lees meer..

Alle boeken over...

Meer boeken..

Verder nog interessant voor Verkopers

Infiniti FX: Iconisch (14/5)
	Sommige auto's zijn uitgegroeid tot het icoon van een merk. Zoals de kever of de 911. Ondanks zijn korte bestaan heeft het exclusieve Japanse merk ook zo'n kenmerkend model: de FX. En juist de FX is aangepast voor modeljaar 2012. Lees meer..

Sony kondigt zijn eerste ultrabooks aan (17/5)
	Sony heeft de VAIO T13 en T11 aangekondigd, de eerste ultrabooks van het Japanse merk. Beide beschikken over een Intel Sandy Bridge core i3-2367M-processor, een 320GB harddisk, een 32GB SSD, 4GB DDR3-geheugen en Intel HD Graphics 3000. Lees meer..